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  1. www.advisers.com.tw魔鬼藏在細節裡，4關鍵作法扭轉客戶的刻板印象 | Advisers財務顧 ...

    2019年8月1日 · 出乎意料的，就在隔天一早，陳璟璐接到客戶丈夫的電話，而對話那頭傳來的消息是他決定購買保險了。. 扭轉關鍵二. 從日常生活的細緻服務開始做起. 陳璟璐說明，每當見到客戶、準客戶總會先讚美對方並用交朋友的心態，才得以扭轉客戶丈夫對保險業務人員 ...

  2. www.advisers.com.tw失能險保全一個家庭的結構，不致分崩離析 | Advisers財務顧問雜誌

    2018年8月1日 · 然而值得慶幸的是，陳小姐有鑑於丈夫的事故，對於保險所能提供保障的重要性深有感觸，體悟到保險不只是為自己，更是為了讓自己所愛的人能有著更多的保障，隨即加保了失能險。 更多內容請見《Advisers財務顧問》352期

  3. www.advisers.com.tw不斷超越自己，成就IDA雙白金與TOT榮譽 | Advisers財務顧問雜誌 ...

    2018年4月1日 · 年年都在進步的李霽除了開頭三年還沒找到方向、掌握方法以外，從二 九年開始就不斷拿獎，從IDA銅龍獎與MDRT開始，年年蟬聯，次次進步，如今已經是IDA雙白金獎與美國百萬圓桌MDRT頂尖會員TOT，她究竟是如何做到的？. 從銅龍到白金，主動追求進步. 李霽自認為 ...

  4. www.advisers.com.tw從新光洪家遺產分割及爭訟案件得到的4項啟發 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年8月1日 · 知名的企業家族中各類風風雨雨的事件總是容易引起眾人的關注，已故的新光集團洪家第二代、歌仔戲國寶楊麗花丈夫洪文棟家族再爆爭訟糾紛，其請求履行遺產分割協議案判決出爐，登上各大新聞版面。 此案相關的家族成員關係已經有三代：洪家第一代洪萬傳和妻子洪彭瑞蘭（母）共有洪文樑 ...

  5. www.advisers.com.tw解析壽險年金產品的開發過程 | Advisers財務顧問雜誌

    2018年5月1日 · 公司更加努力創新開發來面對變化多端的市場、法規的改變及健全地成長，產品開發的結果，正成為組織財務健全的必要關鍵。. 本文獲得LIMRA授權，轉載自「LIMRA Number 2,2017」. 策略與過程. 表一：壽險產品開發策略的主要重點. 表二：預測模式的使用者及潛在 ...

  6. www.advisers.com.tw深度瞭解客戶需求──引導、觀察、同理 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年12月1日 · 首先是 真正的原因 ，無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想，無論理由為何都無傷大雅，因為這也不是客戶在意的。. 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事 ，並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障，更重要的 ...

  7. www.advisers.com.tw保險的支持，陪伴業務員戰勝癌症侵擾 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年10月1日 · 問起為什麼會加入這個行業，她說：「因為有一個朋友，覺得我老公 口才不錯，形象還可以，就增員他去做保險。後來我老公的言談舉止改變非常多，我很好奇是什麼原因，就跟他進來了。」 面對行業的轉變，已經在男士西裝店任職5 ...

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