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1. www.advisers.com.tw知己知彼才是邁向持續卓越的關鍵 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年12月1日 · A：因為團隊業績不好。. 如果你不懂得騰出時間來回顧、思考、分析、總結，就會不自覺地一直做你擅長的事，回避做得不好的事。. 在不斷的循環下，你的優勢雖然會愈來愈明顯，但再多進步都會有飽和點；同時，你的不足也會愈來愈明顯，到時候你會愈來愈 ...

2. www.advisers.com.tw掌握8原則，使傾聽更高效 | Advisers財務顧問雜誌

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   2021年10月1日 · 業務人員該如何做到高效的傾聽，以此找到客戶的真實需求、發現客戶的隱憂，並提高個人的工作效率？

3. www.advisers.com.tw用正確的方法達到屬於自己的成功 | Advisers財務顧問雜誌

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   2022年7月1日 · 成功沒有一套公認的標準，既無法拿尺測，也不能拿秤量，所以每一個人對於成功的定義各有不同，無論各自的觀點與解釋為何，我都給予高度的尊重。但就我個人而言，什麼叫成功呢？

4. www.advisers.com.tw銷、售、買、賣，掌握成交契機的關鍵 | Advisers財務 ...

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   2020年5月1日 · 香港富衛人壽首席財富策劃總監候玉晶認為，在邁向成交前的銷售過程中，要重視的4個要點為——銷售流程中要「銷」什麼、「售」什麼，客戶「買」什麼，以及業務人員「賣」的是什麼？. 成交是銷售的終點，邁向成交的過程中必須經歷多段銷售流程：從最初 ...

5. www.advisers.com.tw追根究柢的人 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年7月1日 · 剛開始採訪時，我總是聽到什麼、看到什麼，就寫什麼，只是表象的報導，可是看到競爭媒體對手的老記者，都能寫出極精彩的報導，我開始研究他們的方法，他們往往能看到新聞背後的問題，他們有更深入的來龍去脈，有更深刻的分析，他們不只問表象，更深入

6. www.advisers.com.tw顧問式銷售引領專業行銷之路 | Advisers財務顧問雜誌

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   2020年6月1日 · 所謂終極3問，是指保險一線業務人員每天必須與客戶提及的保險行銷核心話題——保險要不要買、買什麼、買多少。 終極3問，常伴保險業務人員每天的工作，在找到3問的正確答案前，業務人員要先釐清自己工作中的角色定位。 因為這直接關係到人們對行銷分級的普遍認知，也就是人們所說的：三流的銷售賣產品，二流的銷售發掘需求，一流的銷售提供解決方案。 作為一線保險業務人員，若要真正肩負起壽險顧問的角色，除了為客戶提供完整的解決方案、賦予自己更長期的使命和責任外，也要定期為客戶檢視規劃方案，及時為客戶及其家人更新解決方案等。 因此，壽險顧問的工作不是用1、2個產品解決客戶的問題，也不是單純解決客戶一時需求，而是用照顧客戶一輩子的使命感為客戶規劃保險方案。 顧問式行銷的角色定位.

7. www.advisers.com.tw確實掌握高資產客戶的「在乎」，以免掉入行銷誤區 ...

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   2022年11月3日 · 專業學習，才能避免需求與規劃不匹配的行銷誤區. 保險業務員為什麼需要專業、需要不斷學習？. 因為業務員看了數據、調查報告後，要具備解析的能力，才能瞭解這些企業家、高資產客群關注的問題是什麼？. 從圖1的家族傳承調研我們可以瞭解到，臺灣高資產 ...