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2021年3月1日 · 本次特別企劃分別專訪了2位對於細節具有獨到見解的績優業務人員， 讓讀者能夠從文章中瞭解實踐「細節力」的具體方法，助力業績提升。 用「細節」做到差異化，抓住準客戶的心
2018年6月1日 · 1.在制定計劃時即將檢查列入日常管理之中（嚴格按Q12要求執行即可），在執行的過程中分階段檢視，以讓自己能夠及時調整，讓目標的完成更有效率。
2024年2月1日 · 於公，讓保戶得到長久的保障；於私，讓業務員與公司得到持續性的收入。. 繼續率一直是所有保險公司與團隊十分重視的指標，但是繼續率有不同的定義，業務員與團隊應該遵循哪種繼續率指標？. 又該如何簡單計算自己的繼續率？. 繼續率是一個反映「客戶在 ...
2019年5月1日 · 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀（經營理念）、態度和目標。. 有許多人對於願景、使命、價值觀（經營理念）、態度、目標搞不清楚，先後順序也常搞混，所以在施政方向上常會混淆不清，造成前後不一，甚而搖擺不定。. 因為願景、使命、價值觀 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中，有的業務人員提出的問題只是浮於表面，點到即止，談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖，才能獲得更詳細的客戶資訊，讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言，業務人員剛開始向客戶提問時，可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開，當問完這些問題後，業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖，如當客戶回答自己還沒有結婚時，業務人員可以詢問：「有結婚的計畫嗎？ 」當客戶對現有待遇不滿時，業務人員可以問：「那您有換工作的打算嗎？ 如此，業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上，而是深入至客戶內心真實的想法，做出來的保障規劃，也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2017年9月1日 · 2017 年 9 月 1 日. 1. 904. 連續七年IDA百人的意義與價值，臺灣富邦人壽區部部長梁國榕表示意義非凡，挑戰IDA百人團隊是為了4個承諾：「第一是八年前，自從贏得雙白金獎之後，感謝國際龍獎IDA梁天龍創會主席告訴我接下來的目標，要挑戰IDA百人團隊，這一個承諾 ...
2020年3月1日 · 這套系統取名為「定聯系統」，顧名思義「不只要聯絡，還要定期聯絡」，藉由系統的力量將「定聯」變成固定的工作模式，讓聯絡不會是一時心血來潮，而是能夠持續發揮力量的作法。 ABCD，做好客戶分級. 在定聯系統中，我們會將名單中的客戶／準客戶依照彼此關係分為A、B、C、D共4級。 D級定義：認識，有聯絡方式。 C級定義：三分熟，曾經很熟但許久未見。 B級定義：好友，聊私人心事。 A級定義：挺你到底，送過建議書。 D級：八週. C級：六週. B級：三週. A級：當週，最快時間. D級， C級， B級， A級， 定期聯絡，精誠所至金石為開. D級客戶的聯絡頻率以八週為佳. C級的聯絡頻率是六週一次，B級的聯絡頻率是三週一次，A級則是當週，也就是愈快愈好。
