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2021年6月1日 · 你是否曾遇過以下這些問題？. 行銷節奏始終沒有效率. 成交率一直維持普通或是低下. 在成交後才發現對於客戶的需求規劃其實不夠精準. 其實你不是方法用錯了，而是你需要添加一項專業技巧──「精準提問力」。. 在行銷上運用「精準提問力」，搭配上專業的 ...
2023年2月1日 · 「挑戰3W就好像背負著十字架般前行。」陳玉婷現在挑戰3W，已是為了「使命」堅持走這條路，為了華人、為了保險業持續努力向前。 1992年5月1日加入保險業，從業已30年的台新人壽首席壽險顧問、國際龍獎IDA終身榮譽大使陳玉婷，持續挑戰3W（每週成交3張保單）創下世界紀錄達1,350週。這是一個 ...
2023年9月1日 · 1.瞭解人與人的差異性，因材施教做指導。 每個人性格不同，適用的方式也會不同。 對A來講百分百正確的方式和方法，對B來講卻不可能百分百有用。 面對子路和冉有的同一問題，孔子正是意識到了這一點，他的輔導答案才會不同。 而此一道理在保險業也同樣適用。 每一個屬員的學歷不同、個性不同、客戶群體不同，因此適合他的行銷方式也不同。 因此，師父在輔導徒弟的過程中，一定要意識到這一點：認識到差異性，再因材施教，是科學輔導的第一關。 2.協助部屬找到自己的夢想，激勵他們前行。 每一年來到IDA年會頒獎現場，我都會不由自主地感嘆：獲獎者真是千差萬別，但無一例外都獲得了成功。 原因只有一個，那就是當初他們看到國際龍獎IDA後，就把其確定為目標，且為之付出努力，這就是目標的力量，夢想的力量。
2021年8月1日 · 理解購買決策、遵循異議循環，才能突破拒絕關卡. 保險業務人員在邁向目標大步向前的同時，若要順利闖關、解鎖目標，有技巧性地解決途中會遇上的「異議問題」是重中之重。. 本次特輯特別邀請到3位優秀的績優業務人員，分享其在面對拒絕時，從心態面到 ...
3 天前 · 觀察近5年壽險市場外幣保單銷售狀況，以2021年最高，全年外幣保單占整體保單新契約保費收入率約6成，但到了2023年底卻跌破4成大關，下降至39%是5年來新低，因美國聯準會升息及美元走強，影響美元投資型保單及傳統型保單買氣。
2023年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年1月1日 · 1. 業績收入同步：高職等、高達成對應之報酬皆顯著提升。 2. 作業時間彈性：除既有的早會及區交流會議，其餘時間彈性自主運用。 3. 鼓勵內部創業：引導向上發展自有體系，新設立「區總監」、「處總監」。 上述策略皆能更符合零工經濟與混合工作模式的趨勢，有利於推動擴大組織招募，維持市場競爭力。 數位投入與轉型、因應氣候變遷為保險業未來營運的2大重點區塊. 黃敏義指出，疫情過後，民眾對健康和保障的需求意識提升，為了協助客戶建構高水準的財務安全和身心健康的生活，保險業的商品必須更具靈活性與前瞻性，以主動的準備取代被動的防護。 例如，透過外溢型保單鼓勵保戶主動促進健康，以事前預防的角度創造保戶、保險公司與社會的三贏局面。
