搜尋結果
2019年8月1日 · 1.業務人員要先建立「態度」. 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。. 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的 ...
2021年8月1日 · 對於如何避免被客戶拒絕襲來的負面情緒拖垮，王文君認為，看待拒絕的態度是重中之重。. 面對拒絕的態度決定了整件事的走向，若不斷以負面的情緒與態度去處理異議問題，想必結果也不會太好。. 因此王文君認為，在業務人員遭受客戶拒絕時，不要只把 ...
2022年5月1日 · 共同輔導、共同發想，充分展現「共好」的文化價值. 在新人剛入行時，樂高通訊處會透過整體團隊的力量共同輔導新人，一個主管的力量有限，因此透過整體通訊處的數十位主管共同分工、協助新人前3個月的基礎培訓，這將使新人能夠獲得更為多元、從各種 ...
2020年8月1日 · 王信力本就經由公開資訊大致瞭解該董事長客戶所面臨的狀況，在某次聚會中遇到並在與其交流聊天的過程中更加明白客戶的狀況 儘管工具俱全，但卻沒有操作得當，在許多細微處沒有串聯起來。
2019年10月1日 · 116074. 很多人都在努力，但是成功的卻很少，難道真的只有少數菁英才能成功嗎？. 十年前，當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時，她感嘆現場的保險業菁英之多，真是星光璀璨，但是菁英畢竟是整體而言的少數，要如何讓其他夥伴也都 ...
2023年8月1日 · 王添成回憶有一位1977年出生的客戶，因為工作上的意外從高空墜落，雖然保住一命但仍面臨到胸椎第6節以下截癱的狀況，而當時客戶的2個小孩都還在讀國小，正是需要照顧及撫養的年紀。 當王添成去客戶家中拜訪，客戶母親卻沒有對自己兒子的傷勢有任何關心，只是不斷詢問保險理賠，不由得使王添成暗自感嘆原來「天下無不是的父母」並不適用於每個家庭。 而在王添成盡心竭力的服務之下，不僅替客戶請領了所能領到的最高額度保險金，也確保2個小孩能夠得到良好的照顧，順利完成了大學學業。 此外還有個意外插曲，理賠過後數年這位客戶在網路上分享自己的保險理賠經驗而結識另一位王添成的客戶，同樣都對他們夫婦讚不絕口，直至今日都依然是王添成夫婦的好友，不只認同夫婦倆的專業與服務，也都會幫他們轉介紹。
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是 ...
