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2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點,勢必要能夠觸及客戶內心最深處,瞭解其最真實的想法。. 要做到如此,業務員就要拿出真心相待,視其為好友,甚至為家人,而非僅是客戶。. 打開電視,飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍;又或是喝了可以變瘦、變 ...
2024年2月1日 · 年輕人購買保險不將就於人情,但也十分重視感情。. 因此,若想獲得年輕人的認可,僅有專業是不夠的。. 如何成為年輕人青睞的風險顧問,讓他們認為「你推薦的就是最好的」?. 2013年,已經在銀行工作3年的饒小亞深感發展空間的有限,希望走出舒適 ...
2020年10月1日 · 到底要維持多頻繁的創作才能夠維持自己的創作能力,甚至能夠進步呢?雖說每個人的情況不同,但是從這個例子可以窺見一些端倪:知名的創作歌手阿沁,對自己有個持續創作的要求 每個月至少要寫30首歌。 不穩定的工作與收入,理財與保障是重中之重
2019年6月1日 · 以下整理出4個方法,供主管們參考與學習: 1. 組織有活力、有內容的團隊早會. 綜觀保險業大多數團隊的早會情況可以發現,夥伴之所以不願意每天按規定出席早會,是因為早會較乏味,沒有內容、沒有活力,覺得參加早會浪費時間,如此一來,團隊的學習氛圍就會愈來愈弱。 若要塑造團隊學習文化,主管應重視早會的經營,把早會變得有活力、有內容。 主管可以提前規劃早會內容並在團隊中預告,用學習內容吸引夥伴參與,一些優秀團隊甚至會提前一個月做好整個月的早會規劃,預告每天早會的主題及講師名字等。 同時,團隊早會要有活力,還可以在早會中加入互動的小遊戲,讓夥伴一天都有好心情。 2. 獎勵學習補貼. 懶惰是人性的弱點,會讓人不自覺就放鬆了學習,轉而把時間和精力用在其他地方,如看電視、滑手機等。
2018年4月1日 · 這個環節是為了考驗夫妻雙方的默契度,如果業務人員跟客戶熟悉,關係密切,出題時可以將他們戀愛時的一些細節放進題目裡,不僅考驗彼此的默契度,也喚起他們對戀愛的美好回憶。
2021年7月1日 · 因而人與人之間透過合作,激發共鳴,在齊心協力下,無論什麼樣的奇蹟便能創造出來。. 陳玉婷璀璨亮麗的壽險生涯,要從這份工作的本質開始說起。. 她認為,在這個世界上,只要有家庭的存在,就一定需要人壽商品的保障,而壽險是一個高品格的商品,必須 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中,有的業務人員提出的問題只是浮於表面,點到即止,談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖,才能獲得更詳細的客戶資訊,讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言,業務人員剛開始向客戶提問時,可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開,當問完這些問題後,業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖,如當客戶回答自己還沒有結婚時,業務人員可以詢問:「有結婚的計畫嗎? 」當客戶對現有待遇不滿時,業務人員可以問:「那您有換工作的打算嗎? 如此,業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上,而是深入至客戶內心真實的想法,做出來的保障規劃,也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.