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2024年5月1日 · 有一次,江翠霞去客戶家拜訪前,已經準備好當天要談論的規劃內容,也預想著客戶應該會有高機率簽單。 然而一碰面時,她就明確感受到客戶當下的狀態很不好,便知道要在這樣的情況下帶入保障規劃是行不通的,因此馬上轉換銷售策略,靜靜地聽著 ...
2020年4月1日 · 本文一開始提到的4個要素,有其物理上的限制,但保單的大小則是取決於每個人心理限制。. 因為每個人一天就只有二十四小時,實際上我們可以約談的就是這麼多人,我們能夠銷售的就只有這些商品,以及在時間很有限的情況下,成交率再怎麼高也總 ...
2019年2月1日 · 1. 要渴望並要求更高的目標. 早在二 一七年,我達到了78個IDA/MDRT的目標。 我立刻瞄準二 一八年,設定更高的目標──100個IDA/MDRT。 雖然感到失望,沒有達到二 一八年的年度目標,但我依然保持積極的態度,因為最後結果仍顯著的比前一年更好。 所以,請不要輕易降低自己原定目標,也不要只設定平凡容易實現的成長門檻。 人只有這一生,所以,大膽放手,去改變並瞄準更高、更遠大的理想與目標! 實際上,我們應該設定的目標,必須要比前一年至少高出50%。 2. 價值優先,金錢置後. 不要單單聚焦在佣金,而是需要專注於為客戶的附加價值。
2019年7月1日 · 三代保險世家:目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理 ★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎,甫榮獲二 一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎 ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員,共獲得16屆MDRT成為榮譽會員,其中2屆為COT,12屆為TOT;28歲時成為最年輕的MDRT終身會員
2023年12月1日 · 首先是 真正的原因 ,無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想,無論理由為何都無傷大雅,因為這也不是客戶在意的。. 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事 ,並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障 ...
2024年8月1日 · 「後來我意識到這個思考的角度是不對的,增員不是單純邀請對方考試,而是要讓對方知道自己為什麼要改變當下的生活。 」考取證照好比獲得一張入場門票,隱藏在背後的需求是對「美好生活」的追求和渴望。 如今,突破自己並且帶領著10位夥伴的許哲維,不僅擔任了遞出門票指路人,還承擔起了改變夥伴的責任。 建立新能力,從「銷售」到「管理」 銷售和組織,同樣是與人相處的工作過程,但實際執行下來卻大有不同,許哲維指出,若是在銷售工作上,無論是成交前後的定期聯絡,都不會過分密集,但轉換到組織管理上,主管就必須為夥伴從業遇到的各種議題負責,互動頻率相對緊密,即使在半夜裡,也需要為夥伴提供意見。 此外,當主管承擔起「管理」的責任後,心態也將做出改變。
2023年8月1日 · 每個「印象深刻」都能為從業人員埋下名為「推動力」的種子. 已故知名作家畢璞於其1988年的散文著作《第一次真好》中講述「第一次」的經驗往往是令人印象深刻甚至終身難忘,而「第一次」所帶來的印象,有些僅只是因為新鮮感而深刻,像是自小在 ...