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2024年5月1日 · 有一次，江翠霞去客戶家拜訪前，已經準備好當天要談論的規劃內容，也預想著客戶應該會有高機率簽單。 然而一碰面時，她就明確感受到客戶當下的狀態很不好，便知道要在這樣的情況下帶入保障規劃是行不通的，因此馬上轉換銷售策略，靜靜地聽著 ...
2020年4月1日 · 本文一開始提到的4個要素，有其物理上的限制，但保單的大小則是取決於每個人心理限制。. 因為每個人一天就只有二十四小時，實際上我們可以約談的就是這麼多人，我們能夠銷售的就只有這些商品，以及在時間很有限的情況下，成交率再怎麼高也總 ...
2019年2月1日 · 1. 要渴望並要求更高的目標. 早在二 一七年，我達到了78個IDA／MDRT的目標。 我立刻瞄準二 一八年，設定更高的目標──100個IDA／MDRT。 雖然感到失望，沒有達到二 一八年的年度目標，但我依然保持積極的態度，因為最後結果仍顯著的比前一年更好。 所以，請不要輕易降低自己原定目標，也不要只設定平凡容易實現的成長門檻。 人只有這一生，所以，大膽放手，去改變並瞄準更高、更遠大的理想與目標！ 實際上，我們應該設定的目標，必須要比前一年至少高出50％。 2. 價值優先，金錢置後. 不要單單聚焦在佣金，而是需要專注於為客戶的附加價值。
2019年7月1日 · 三代保險世家：目前全球擁有7家跨國金融服務公司及40名助理 ★榮獲5屆國際龍獎IDA傑出業務白金獎，甫榮獲二 一九年國際龍獎IDA傑出業務白金獎 ★19歲成為百萬圓桌MDRT最年輕的會員，共獲得16屆MDRT成為榮譽會員，其中2屆為COT，12屆為TOT；28歲時成為最年輕的MDRT終身會員
2023年12月1日 · 首先是 真正的原因 ，無論是因為家裡有人在做保險、時間彈性、想賺錢、想實現自身的夢想，無論理由為何都無傷大雅，因為這也不是客戶在意的。. 重點是與客戶分享改變自己的 理賠故事 ，並讓其瞭解保險業務員的工作是協助大家瞭解風險與保障 ...
2024年8月1日 · 「後來我意識到這個思考的角度是不對的，增員不是單純邀請對方考試，而是要讓對方知道自己為什麼要改變當下的生活。 」考取證照好比獲得一張入場門票，隱藏在背後的需求是對「美好生活」的追求和渴望。 如今，突破自己並且帶領著10位夥伴的許哲維，不僅擔任了遞出門票指路人，還承擔起了改變夥伴的責任。 建立新能力，從「銷售」到「管理」 銷售和組織，同樣是與人相處的工作過程，但實際執行下來卻大有不同，許哲維指出，若是在銷售工作上，無論是成交前後的定期聯絡，都不會過分密集，但轉換到組織管理上，主管就必須為夥伴從業遇到的各種議題負責，互動頻率相對緊密，即使在半夜裡，也需要為夥伴提供意見。 此外，當主管承擔起「管理」的責任後，心態也將做出改變。
2023年8月1日 · 每個「印象深刻」都能為從業人員埋下名為「推動力」的種子. 已故知名作家畢璞於其1988年的散文著作《第一次真好》中講述「第一次」的經驗往往是令人印象深刻甚至終身難忘，而「第一次」所帶來的印象，有些僅只是因為新鮮感而深刻，像是自小在 ...
