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2023年6月1日 · 從日常選擇與談話，覺察客戶痛點. 藉由觀察客戶的日常生活選擇及留心對話內容，就會發現客戶的痛點潛藏其中，以此為延伸就能快速鎖定客戶的需求，並提供適切的解決方案，如此不會給客戶過多的推銷感。. 當客戶沒有負面情緒時，會是提供方案的最佳時機 ...
2019年10月1日 · 113165. 很多人都在努力，但是成功的卻很少，難道真的只有少數菁英才能成功嗎？ 十年前，當中國人壽上千通訊處業務協理張瀞心參加國際龍獎IDA年會時，她感嘆現場的保險業菁英之多，真是星光璀璨，但是菁英畢竟是整體而言的少數，要如何讓其他夥伴也都能夠在保險行業順利發展下去？ 做保險，無論是為了養家餬口，為了心中的一腔熱血，又或者是為了人生的長遠規劃，最重要的都是績效，希望月月有人問保險，季季有人做保險。 但保險業務人員應該怎麼做，才能夠做到？ 掌握可控元素，推動「平凡」夥伴業績進步. 大部分的保險業務人員都面臨業績起伏不定，收入忽高忽低，不知道如何自我管理，缺名單沒業績等問題；客戶不見不理，但是每個月都需要業績，沒有業績就沒有收入，遑論獲得更大的成功了。
2020年11月1日 · 我們要以「今日之我，勝昨日之我，並以明日之我，勝今日之我」勉勵自己，讓自己每一天都能持續成長、汲取養分不斷往前邁進。. 無論你是剛入行的新人，還是已在行業耕耘已久的資深業務人員或團隊主管，甚至你已經獲得多項榮譽獎項，都要秉持「每一天 ...
2023年9月1日 · 世界華人保險終身成就獎，頒贈予在行業從事40年以上，並且做出巨大貢獻的從業人員。. 2023年8月16日，保險行銷集團睽違3年，將這份華人保險業的至高榮譽獎項頒贈予2位得獎者──友邦集團前首席執行官黃經輝先生，以及香港友邦保險區域執行總監及榮譽顧問 ...
2019年3月1日 · 1241. 習慣之所以稱之習慣，即是日常生活中重複一直在做的行為模式。 國泰人壽專招國豐通訊處處經理黃祥恩將其日復一日的生活習慣與工作連結，生活即工作、工作即生活，將卓越領導力都是從日常生活的習慣養成進行一個完美呈現。 領導能力的養成，從日常生活做起。 理論其實相當淺顯易懂，難處唯在重複持續地做。 試想自己有什麼很有興趣的事能夠一直做，每天做、每週做，從不間斷？ 是運動或是閱讀？ 抑或是喜歡觀察人的肢體語言或與人聊天？ 而這些有興趣又持續在做的事，對眾人而言想必是再自然不過的事，甚至沒有意識到這些是一種習慣。 而又能如何應用在自己的工作上？ 國泰人壽專招國豐通訊處處經理黃祥恩在個人日常生活中所見所聞，都可以經由自己的消化，轉化成讓自己更好、讓團隊更好的養分。
2024年1月1日 · 0. 655. 面對銷售，人們總是會習慣性的提出拒絕，究其原因，其實是因為人們已經厭煩了強迫推銷的手法，也不太願意接觸不熟悉的事物。 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好，也不是因為不認同保險，而是出於一種心理防禦機制的本能反應。 具體來說，客戶的習慣性拒絕可以分為2種： 第一種：對推銷行為的習慣性拒絕. 很多時候，人們之所以拒絕保險業務員，不是因為不認同保險，而是習慣性拒絕大部分的推銷行為。
2020年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
