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2019年11月1日 · 3標準、3步驟，尋找適合的人才. 團隊要持續增員，才能保持活力，成長並創造更多可能。 對於增員，蔡清華認為 首要條件是要認同保險的價值和意義 。 在面談新人的過程，以及新人培訓的課程也都會特別強調保險的工作價值、社會意義和功能。 他強調，如果無法非常認同和肯定保險的重要性，純粹為了提高收入而加入保險業，在面對挫折及市場變動時，就很容易放棄、脫落。 就好比，二 一九年因應法規的調整，引導保險商品及市場改為以保障型商品為主，若沒有非常認同保險的價值與意義，業務人員就無法好好轉型。 第二，要有創業心態 。 具備強烈的創業心態是保持積極的重要因素，如此，在遭遇到挫折的時候，就不會輕易因眼前的挫折而放棄。
2024年3月1日 · 台新人壽保險股份有限公司董事長蔡康以淺顯易懂的方式，切入即將接軌的國際會計制度。 國際會計制度IFRS 17與清償能力制度ICS 2.0
2018年7月1日 · 根據內政部統計，臺灣今年已步入高齡社會，平均每7個人中就有1位是老人，占社會人口的比重愈來愈高，老年人的失能、失智、長期慢性病，也常常會是拖垮一家人的經濟，或是家人情感失和的主要原因。 基於以上考量，中國人壽昕立通訊處處經理辜千蓉對客戶的退休規劃非常謹慎，她認為退休規劃的錢不能有任何風險，唯有在安全保本的財務配置之後，才能放心地做其他投資。 退休金若要規劃的完整，有2個很重要的因素，一是金額，二是時間，以及目前的收入和家庭狀況。 臺灣平均壽命已達80歲，不同類型的客戶，該如何規劃65歲退休後的生活和費用？ 單身主義者. 辜千蓉的國中同學李先生為單身主義者，任職於建設公司，每月收入約 4萬元，非常肯定沒有結婚生小孩的計畫，因此從一開始就非常清楚，未來的退休生活必須靠自己準備。
2023年8月1日 · 作為一名保二代，新加坡英康保險首席執行財務顧問宋敏菱，並沒有選擇在畢業後追隨家族的腳步加入保險業，而是在成家後才為了有更多時間可以自主運用，加上工作上正逢瓶頸，讓她在深思後決定加入保險業。. 在保險熏陶下長大的宋敏菱，對於保險有充分 ...
2020年9月1日 · 在商務場合，一般來說最好時機是一見面就給對方遞送名片。 但對於保險業務人員來說，當參加客戶的朋友聚會等非正式場合時，發名片的時機要尤為謹慎。 如在客戶的生日宴會上，如果一見面就給對方發名片，過早散發的熱情就會讓對方心裡不舒服，覺得你是懷著目的而來，也有可能因為對保險業務人員的警惕而對你疏遠。 因此，要在雙方有一定瞭解的基礎上，找出合適時機遞送名片。 如聚會臨近尾聲，給聊得來的朋友遞送名片，告訴他你的職業，並加上一句「有任何保險問題歡迎來諮詢」，這樣恰到好處的名片介紹，就能讓客戶記住你。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
2019年10月1日 · 在保險行銷上，促成保單成交的要素，專業知識大約占20％，專業技巧也約占20％，相互的信任反倒是占了60％，這結論對許多保險菁英來說想必都心有戚戚焉。 但是，該如何提升保險業務人員與客戶之間的相互信任？ 答案是，持續的經營客戶關係。 固定的時間經營客戶，遠比想到再經營客戶要來得有效，若將定期聯絡構成行之有效的系統，便能夠有效提升夥伴的成交率與增員率。 因而，張瀞心將客戶分為4個等級： D級：簡單認識，有聯絡方式的人。 C級：不大熟悉，許久未見的人。 B級：能夠聊私人心事的人。 A級：能遞交建議書的人。 D級客戶是最多的，只要一打開臉書或者LINE、微信等通訊軟體，隨便翻都能看到許多。 C級客戶少一些，許久未見的朋友，或者是國小同學等，有在聯絡卻不太會約出門碰面。
