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2024年3月1日 · 4904. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2019年8月1日 · 「所以，一切還是錢的問題。 」某一天公公跟林梅玉說自己身上有1,000萬元的存款，是他在60歲退休後累積起來的，直到80歲遇到老婆需要長照的情形，有足夠的存款讓林梅玉的婆婆可以獲得良好照顧。 雖然已有外籍看護與公公在旁照顧婆婆，但是林梅玉仍會負責送三餐，且會到醫院拿婆婆需要洗的衣服回家，在這樣不斷循環的日子裡，已經讓林梅玉感到十分疲憊。 「如果今天沒有請看護，等於是一個人要兩邊跑又要準備餐點，這是非常辛苦的一段過程。 因為有親身案例及體會，讓林梅玉在面對客戶時都會反問客戶：若您的家庭沒有1,000萬元的存款該怎麼辦？ 需要照顧的長者他們該怎麼辦？ 如果今天你的家人在50歲就需要長期照顧的話，又該怎麼辦？
2021年4月1日 · 第1階段 早會就位. 8：51～9：00 集合. 上千通訊處全員已就位，準備迎接早操，開啟新的一天。. 第2階段 早會開始. 9：01～9：15 日控. 區經理開始詢問夥伴的定聯、約訪狀況，適時提出指點。. 第3階段 早會主軸. 9：16～10：30 主題訓練. 第3階段，是每天早會最大的 ...
2020年5月1日 · 降雨或許是受到連帶影響，近三十年來大豪雨日數明顯增加，與灌溉和水資源保育相關的小雨卻大幅減少，以往颱風占全年總降雨量約15％，到了二 年代後已經達到30％，顯見降雨愈發不均，對水資源的影響也愈來愈嚴重。 集中的豪大雨容易造成山崩與土石流等災情，而臺灣約75％土地為山地，再加上常見為了經濟作物而未做好水土保持的情形，一旦大雨沖刷，電視上又要報導多少人因此喪命的消息，早已不算是新聞。 在《臺灣氣候變遷科學報告二 一七》更推估，未來熱浪天數將會增加，雨季降雨增多，乾季降雨減少，降雨將會更加極端，洪災與乾旱等災難的發生機率也將提升，颱風數量減少，但是強烈颱風與高強度的降雨都會增加，臺灣民眾無論人身或財產都將受到威脅。 極端氣候帶來的間接危害.
2018年4月1日 · 2018 年 4 月 1 日. 0. 1068. ★保險行銷集團董事長. 面對人口結構性轉變，老年人口快速成長，將產生因退休後的安養費用、疾病或意外導致之長期照顧等需求。 而能因應高齡社會風險的年金險和長照險，其推出數十年之久，如今民眾的投保情況如何？ 根據金管會統計，截至二 一七年底，商業年金險有效契約僅132萬3,055件，長期照顧險僅60萬215件，相較二 一六年底的118萬張以及58萬張，反映了對老年生活會最有直接幫助的保險，其投保件數成長幅度有限，且總數至今不到200萬張，顯示還有龐大的民眾，依然對未來老年生活未開始做好準備。 此外，勞保局三月一項最新統計，上班族規劃退休後之生活費用來源，前三項為「自己的儲蓄」、「新制勞工退休金」及「勞保老年給付」。
2020年2月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年5月1日 · 2020 年 5 月 1 日. 745. 0. 近年常有暖冬，隨之而來的是愈發炎熱的酷暑； 春雨頻繁釀災，單日降雨量接連突破紀錄； 強烈颱風肆虐，狂風暴雨挾帶著山崩土石流席捲； 而後是各種忙碌的災後重建， 人身、心靈、財產都受到莫大災難。 氣候不斷變遷，也一年年的愈發極端。 無論直接或間接，人身或財產， 民眾受到氣候的影響，將愈來愈深，風險也愈來愈大。 倘若保險規劃未將這些風險考慮進去， 必將成為未來人生之中一大重大風險。 詳細內容請見以下連結↓. 極端氣候來襲，既傷身又傷財. 氣候向極端變遷，帶來人身風險加劇. 3大天然災害侵臺，你避不掉的氣候威脅.
