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  1. 2022年8月1日 · 知名的企業家族中各類風風雨雨的事件總是容易引起眾人的關注,已故的新光集團洪家第二代、歌仔戲國寶楊麗花丈夫洪文棟家族再爆爭訟糾紛,其請求履行遺產分割協議案判決出爐,登上各大新聞版面。 此案相關的家族成員關係已經有三代:洪家第一代洪萬傳和妻子洪彭瑞蘭(母)共有洪文樑、洪文棟、鄭洪玉崑3名子女。 洪萬傳、洪彭瑞蘭相繼過世後,由第二代3位子女洪文樑、洪文棟、鄭洪玉崑繼承遺產。 子洪文棟和前妻育有4名小孩,與現任配偶楊麗花間未生育子女,洪文棟2018年11月過世;另有經最高法院認定是洪文棟的親生兒子徐國璋(改名洪國璋),能和楊麗花及4名子女共同繼承洪文棟的遺產。

  2. 2020年2月1日 · 謝慧君回憶曾經在路上遭遇陌生人搭訕,但第一、他整個人看起來不重視自己的衣著,衣服髒亂不堪;第二、他說話不清不楚的,很難令人產生好感。 謝慧君表示:「銷售亦是同樣的道理。 人永遠走在商品前面,客戶都不喜歡你了,怎麼會願意去聽你說什麼,很多人為了想服務高資產客戶,努力去上了很多與稅務相關的課程,但再頂尖的業務人員也會跟你坦承:「上很多課很好,但如果你進不去客戶心裡,你空有滿腹經綸亦是無用。 」意指客戶對你「有好感」才是銷售關鍵。 所以她有了團隊後,一再告誡自己的夥伴,第一個印象60分一定要拿到,你可以個性木訥、不擅言詞,因為有客戶就是喜歡木訥的業務人員,但千萬不能不注重打扮,因為這其實也是銷售的一環。 此外還有談吐,你一開口是「急功近利」,還是為了客戶的生涯規劃?

  3. 2022年4月1日 · 1. 明確文化願景. 一個單位文化願景的共識很重要,如果只是為了賣幾張或幾十張保單、招幾個維持或組建團隊架構所需的人力,事業就做不大。 團隊長應明確自己想要發展怎樣的團隊,實現怎樣的目標,並以此為基礎增員適合與自己同行的人。 2. 關注團隊主管的發展. 團隊管理者影響著團隊未來的發展。 單位處經理好比樹根,業務經理好比大樹的樹幹,業務人員則是樹枝。 樹根扎得不深,樹幹不會粗壯結實;樹幹不夠堅硬,即使樹枝長得再粗大,一有風吹草動,也會落葉紛紛。 因此,在增員優才的同時,也要關注團隊各級管理者的發展,提高他們的展業與團隊經營管理能力。 3. 成功吸引成功. 大家可能會覺得,已經功成名就的人,面對一切問題自然不在話下,倘若個人能力還未達到成功的地步怎麼辦?

  4. 2023年7月1日 · 「有相處,就會有歧見。 」在帶領Z世代夥伴的過程中,高翊紘直言:「如果領導者沒有兩把刷子,是很容易被挑戰的。 」對此,高翊紘指出帶領年輕夥伴的3大要點: 第1點,領導者以身作則,培養和鍛鍊個人能力。 高翊紘指出,無論是業務端的銷售、開發能力,抑或是團隊的訓練、輔導和溝通力,都是領導階層必須不斷自我鍛鍊與提升的能力,這也是面對Z世代夥伴質疑時,解決衝突最治本的方式。 同時,高翊紘也會告訴Z世代夥伴:「你自己才是事業的根本,你之後會有渴望站上的位置,也會有自己想要打造的團隊氛圍,別因為一時的歧見而負氣,限縮自己的可能性。 第2點,找到Z世代夥伴獨特的從業目標。

  5. 2017年11月5日 · 我由衷恭賀這97位獲獎者,因為你們是華人保險團隊中最優秀的一群領導人。 除了透過CIA500表揚優秀傑出的團隊長外,CIA500更運用調研統計,總結出團隊經營卓越的關鍵因素,提供給人壽保險業產、官、學三方研究,以期促進行業的健康繁榮與理性發展。 因此,CIA500除了是榮譽、是表揚,也是調研統計,目的就是希冀傳遞出專業、珍貴的資訊,成為保險行業健康發展的引信與平台。

  6. 2020年2月1日 · 關鍵1 釐清開發企業主市場的原因. 黃緯升表示,年輕人想要開拓企業客戶市場,首先必須釐清開發原因。 黃緯升分享他當初選擇經營這個市場,除了是藍海市場以外,同時也是嚮往企業家的生活素質,藉此也讓自己能夠完成國際榮譽的高目標等。 此外身為企業家,既然可以領導公司和一群員工,必定具有影響力和敏銳判斷力,也是最好的學習對象。 關鍵2 克服開拓客戶的困難. 作為九 後保險新兵想要開拓企業客戶群,根據黃緯升的觀察與經驗,分析出必須克服6大考驗: 一、缺乏企業主客戶來源 ──業務人員可詢問現有客戶,他們最富有的朋友名單,並要求客戶轉介紹,表示自己渴望向對方學習。

  7. 2019年11月1日 · 這位同仁在電話中一方面一樣樣地幫客戶尋求解決之道,同時不斷地說明該次活動的內容、專題精華及該保險商品功能的特性,並誠懇表達希望客戶能如期出席。 就這樣,客戶說小孩放學沒人接送,她跟客戶說她來讓自己先生去幫忙接送;客戶說晚餐沒來得及準備,她說那她就去客戶家協助作好晚餐,再一起載客戶至活動會場。 客戶問題一項項的提,這位同仁一樣樣的解,最終客戶感受到她的熱忱與積極,真的在「盛情難卻」下答應出席當天活動,也在當晚簽下了那張高額保單。 當這個同仁跟我說完這一成功案例的幕後插曲後,我敬佩又感動地望著她走出我辦公室的背影,我當下拿起筆在筆記本上寫下了這一句話:「我們總以為成功來得太晚,其實往往是我們放棄得太早! 我當時一直在想,同樣的事情如果發生在我身上我會如何應對?

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