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2023年8月1日 · 原因1：客戶習慣性拖延，不願當下作決定. 很多時候，客戶之所以當下難作決定，是因為拖延習慣使然。. 要處理的事情有許多，而精力卻又有限，當需要處理的事情變多時，人們自然地就會將一些有難度，看似又不那麼急切的事情延後處理。. 對於部分客戶來說 ...
2020年7月1日 · 因此，主管在帶新人拜訪完客戶之後，會把客戶的情況介紹一遍，整理出成功的原因與關鍵。 而當新人嘗試見客戶時，主管也會先給新人打預防針，事先告知失敗的可能與情況。
2018年5月1日 · 在大學教書是一個很特殊的工作，當我36歲初任老師時，教的學生是大約18歲的大一生，儘管到現在50多歲了，每年還是教18歲的大一新生，面對二十多年前的大一新生與現在的大一新生，我強烈地感受到有很大的不同。. 因為職業的關係，我不得不年年面對年輕人 ...
2018年12月1日 · 所有的銷售流程，都有一個決策，而決策中又分為3個步驟： 1.提出簡報、2.異議處理、3.成交 。 因此在年終歲末之際，你不需要跟對方說一些無意義的話，對方要知道的就是這3點──提出簡報、異議處理、成交。 他們只關注：你對我有幫助嗎？ 你能解決我的疑問嗎？ 如果答案是「是」的話，那麼保單成交就會水到渠成。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第356期.
2023年3月1日 · 而這8字也印證了李嘉誠做人處世的基本邏輯。. 鄭世華自承做事要精算每一個環節，務期效益最大化，用最少的錢賺到最大的利益。. 但是為人就不是這樣，要盡可能寬待每一個人。. 而李嘉誠先生的作為，正是這8個字的最佳寫照。. 在購併過程中，他的團隊早已 ...
2019年5月1日 · 所謂GTD，簡單直譯即「把事情做完」，這種時間管理法有5個核心步驟： 1.記錄、2.組織、3.排程、4.執行、5.檢視和更新。 步驟1：記錄——記錄要做的所有事情
2019年2月1日 · 國際龍獎IDA會員申請條件之一，即是件數標準達標每年36件壽險新契約，而若是每拜訪3人簽1件單，則至少需要108位客戶。 但一般新進業務人員光憑著緣故客戶不太可能達到這個數字，因此想要大量累積客戶，深耕經營與索取轉介紹將是解決之道。 李健聞指出，他的客戶超過1,400位裡有90％都是轉介紹來的，並從中成交了總數2,100件保單。 轉介紹有效之處就在於，客戶願意將你的服務介紹給同樣需要保險的人，因此相比起陌生開發的不確定性，轉介紹是透過客戶快速幫業務人員找到目標對象，如同成串的葡萄一樣，客戶或其人脈就是連結其他準客戶的枝子。 挑戰2專業性不足，思維待更新. 專業是一個概念，言簡意賅就是「懂得比客戶更多」。 在臺灣很多慣性思維是以證照多寡來看待專業，這點或許在保險業也不例外。
