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2024年3月1日 · 新光人壽新泰通訊處業務副理宋美真表示，數據是客戶在決策時重要的參考指標之一，然而在資訊量龐大的當下，更需要留意數據的公信力以及正確性。 相信大家或多或少都曾接收過LINE群組中各種危言聳聽的資訊，多數人在看到的第一時間反應往往是趕緊轉傳給自身的親友，雖然立意良善，但若是少了查證的步驟，可能不慎會成為假訊息的推手，這在業務員與客戶分享時更是大忌，不僅會打壞專業形象，更可能影響客戶對自身的信任感。 然而保險業務員工作繁忙，不大可能對訊息都一一詳盡檢視才分享，該如何避免誤傳錯誤訊息的情況發生？ 宋美真以自身的訊息來源為例，總結出4個具有高可信度的資訊管道。 政府機構 、學術單位：如衛生福利部、世界衛生組織等權威性機構，在發布資訊前都會通過嚴謹的審核，具有相當的公信力。
2019年8月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 8 月 1 日. 0. 2946. 現在就從「自己」開始改變與做起，帶著保險業務人員的使命感、責任心，發自內心幫助客戶並站在他們的立場著想，循序漸進地與其互動，讓民眾徹底翻轉對保險業務人員的負面刻板印象。 本文總結特別企劃2位受訪者的論點，到底業務人員如何成功扭轉客戶對保險業務人員的負面刻板印象，進而讓後續的行銷流程更為順暢，以及創造出更多重複購買與轉介紹的契機？ 1.業務人員要先建立「態度」 初期踏入保險業難免會吃閉門羹，但最重要的是心理建設要做足，當初決定踏入保險業就要有所覺悟，明白這份工作就是會被拒絕，理所當然要接受並將它視為正常現象。 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交.
2022年5月1日 · 從一個初到上海、人脈不多的保險「小白」，到成長為擁有近2,000位客戶、連續4屆的國際龍獎IDA會員，並在近2年行業轉型升級的環境下取得IDA銀龍獎的佳績，許清究竟做對了什麼？. 20多歲時，許清從部隊退役，結束了多年的軍旅生涯。. 因為被保險業務人員每日 ...
2020年8月1日 · 宋明華鼓勵，能做到主管的人一定能做到優秀領導人，關鍵在於你的一念之差能否跨過去。 我們常因一念之差只能是普通主管，但也因為一念之差成為優秀的領導人。 成為優秀領導人的5大認知. 在追求自我的提升和卓越時，最重要的是把知識和觀念內化成自我的能量，以此再付諸行動。 而這時「認知」就是一大關鍵，宋明華在此點出了5大主要認知方向。 認知1：重視直系增員成果. 增員直系夥伴是主管的天職，他們代表的是你的資產、你的話語權，和你的人格魅力與領導力，要知道領導力即是影響力。 大多數團隊出問題、發展不起來通常皆是直系增員做不好的原因，團隊為什麼壯大不了、為什麼團隊總和你發生爭執，這其中主要的問題其實就在直系增員出了問題。 認知2：建立紮實的銷售文化.
2018年3月9日 · 中國新華保險浙江分公司資深總監宋明華於二 一年加入保險行業，二 七年成立陽光家族，共育成9個營業部，轄下人力近800人。 在短短十餘年間，陽光家族不但人力快速增長，業績也不落後，直轄團隊績效好，育成系列團隊業績也不俗，這使得大家長宋明華成功榮獲首屆CIA500雙冠獎。 他表示，CIA500是團隊未來的發展方向。 很多人做團隊，以為只要不斷增員不斷做活動就可以了，卻忘記了團隊發展最重要的是要能做大、做精、做強。 所謂「做大」就是人力足夠多；所謂「做精」就是國際龍獎IDA會員人數和美國百萬圓桌MDRT會員人數占比要高；而「做強」則來自於品質和保單件數繼續率。 滿足以上3點的團隊才能永續經營。 中國明朝儒學家王陽明曾言：「破山中賊易，破心中賊難」。
2023年8月1日 · 0. 作為一名保二代，新加坡英康保險首席執行財務顧問宋敏菱，並沒有選擇在畢業後追隨家族的腳步加入保險業，而是在成家後才為了有更多時間可以自主運用，加上工作上正逢瓶頸，讓她在深思後決定加入保險業。. 在保險熏陶下長大的宋敏菱，對於保險有 ...
2023年12月1日 · 2023 年 12 月 1 日. 0. 255. 敬愛的客戶朋友：. 年末感觸總是特別多。. 回顧過去30年來，我追求成功致富的目標一直很明確，也為自己設定5個階段，這個過程如今回想可以總結為：學富，創富，聚富，享富，傳富。. 而保險，始終在我的計畫中扮演極重要的份量 ...
