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2024年3月1日 · 《彭博社》在2019年曾報導,一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數,臺北高居世界第8位,但普遍的的特性是低調;與此同時,瑞銀集團(簡稱UBS)臺灣區總經理陳允懋表示,客戶中有高達90%來自未上市公司;瑞士信貸(目前已被瑞銀集團收購)於2022年也發布報告,指出全球未來5年資產達100萬美元的高資產族群會增加4成,至於臺灣更是被預估到了2026年會增加9成,是趨近於翻倍的數字;再看UBS於2024年1月公布的《臺灣財富金字塔淨資產排行榜》,當中所謂的「準富裕層」高達960萬人,在在都顯示出未來臺灣高資產族群將愈來愈多。
2023年10月1日 · 347. 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國,在其從業道路上,面對客戶拒絕不下1萬次。. 千錘百鍊的烈火考驗,讓其領悟到拒絕是成交必經的過程,經過100次拒絕,就要堅持101次說明。. 這份堅持的信念,終能讓客戶改孌拒絕 ...
2023年2月1日 · 台新人壽對此相當重視,特別舉行了一場陳玉婷「純金30&1350」慶祝饗宴,感謝陳玉婷對行業奉獻超過30週年、3W持續1,350週。台新人壽的董事長、總經理、高層主管,以及保險行銷集團董事長梁天龍等都蒞臨饗宴,一同恭賀陳玉婷創下這難得與可貴的
2021年6月1日 · 總結一般業務人員保單件數繼續率不高的原因,陳則志認為有以下2點:業務人員需求行銷不正確,以及服務不到位. 倘若客戶不清楚自己購買的商品,或是商品實際上並沒有補足自身的風險破口,自然沒有再購的理由,但這樣的情況,隨著法規日趨嚴格以及保險業務人員專業素質提升,已鮮少出現;保險是無形的商品,客戶購買的便是業務人員的售後服務,倘若業務員售出一張保單後,成交就對客戶愛理不理,自然也不可能會有第2張的機會。 反之,若是工作習慣良好、常出現在客戶身邊,在客戶出事或是需要詢問的時候都能立即出現,業務人員的用心其實都會被看見,客戶大多都相當願意續約的,因此,業務人員的從業態度還是要回歸教育訓練,從根本做起。 成立競賽特攻隊,良性競爭促進高效分工.
2020年2月1日 · 1082. 許多業務團隊面臨組織老化和產能低問題,兩者相互惡性循環導致保險公司低估業務團隊的重要性。 即時發現團隊問題,運用全方位蛻變方程式,保持團隊活躍,績效及產能也能相應提升。 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代,卻有不少團隊來不及建立新生代領導人,近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變,避免組織老化而產生問題。 陳嘉虎指出,保險公司的經營要點有4:股東、內外勤員工、客戶及社會,每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精,不論是做規模、做品牌,抑或是做績效,都要考量以上4點。 經營方向也跟著時代不斷演變,從過去著重規模,逐漸到市場份額,以及公司的利潤等,而如今保險公司的經營轉向重視內含價值。
2023年5月1日 · 陳桂芬表示,客戶可分為主動和被動2種,被動客戶對保險興趣缺缺,甚至抱持反對態度,需要業務員不斷建立觀念,而當他們對保險認可,並且看到需求所在時,就會主動詢問各種保險的事情,包括購買保險,或者詢問某些情況是否能夠理賠等問題。 而客戶的經營,其實就是將被動客戶轉變為主動客戶的過程。 但是該怎麼讓被動客戶轉變為主動客戶? 陳桂芬表示,臺灣民眾喜歡儲蓄,也喜歡買儲蓄險,2019年甚至買出了保險滲透度世界第1的成績。 而與此同時,許多民眾雖然買了儲蓄險,也知道自己買的是保險商品,卻多半沒有意識到這是在「買保險」,對他們而言只是在買名為保險的儲蓄服務,真要說保險意識其實是很稀缺的。 這樣的現況讓許多業務員感到沮喪,但陳桂芬認為,這其實是最好的推動時機。
2024年4月1日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2024 年 4 月 1 日. 229. 0. 從業久了,難免會遇到瓶頸,或者身陷舒適圈中,差別只在於是否能夠輕易跨越。 如果陷於其中的時間長了,有些業務員可能會認為自己已經觸碰到了天花板,就此停滯不前。 而馬來西亞大東方人壽GREAT IDEALS GROUP營業組經理巫晉蒶,雖然在舒適圈中待了10年之久,但是基於對客戶的責任、對保險的認同,以及對主管的支持,她一直堅持著沒有離開行業;而在2010年開始帶領團隊之後,她終於借力全新思維,突破了10年未曾動搖的堅固瓶頸。 巫晉蒶回憶,1998年時,她追隨先生陳禮祥資深集團經理的腳步進入了保險業,除了想要成為先生的助力以外,也想借助銷售建立自信心。