搜尋結果
2024年3月1日 · 4878. 為什麼有許多保險業務員不斷與客戶聊天、面談，卻總是難以發現客戶的需求和痛點，與成交隔著咫尺之遙？ 安聯人壽鋒鼎通訊處業務經理施雨倫在面談時透過「數據」勾起客戶的憂患意識，使用「故事」分析實際的規劃作法，理性與感性兼具地為客戶服務，打造客製化的服務方式。 「經營客戶時，我發現客戶很喜歡分享，最討厭別人左右他的人生。 」施雨倫談到面談簡報的經驗時如此說道，她認為銷售時的重點是要多花時間找到客戶真正的需求，因此會藉由報章、雜誌、各大平臺所製作的報告手冊，以及公司提供的調查資料來開啟話題，引起客戶興趣。 若客戶認同報告內容，那麼就可以順勢提供相關議題的保險知識和解方，若客戶對報告內容和數據有疑慮，則更能產生議題上的互動，讓客戶多分享自身想法，找出對方的需求和痛點。
2020年2月1日 · 一九八三年進入保險業的蘇婉薇，從業至今三十七年，求學階段所學的是工商管理，碩士畢業後回到香港的第一份工作就是擔任投資理財顧問，當時的工作內容需要隨時注意美國、香港及歐洲的金融市場，由於三地時區不同，有時差問題，導致蘇婉薇的工作時間必須拉長，無法有正常的作息時間，就連睡眠時間都必須分段，長期下來影響到身體健康狀況。 除了生理狀況不堪負荷外，客戶的資金全權交由蘇婉薇運籌，基於承諾與責任，心理的壓力亦是很大。 在身心無法平衡之下，儘管收入豐沛，蘇婉薇認為這並不是長久之計。 在辭去投資理財顧問工作後，本想回到求學之地加拿大的蘇婉薇，無意間在報紙上看到一則徵才廣告：「你想成為百萬富翁嗎？ 」心生好奇的她，便抱著姑且一試的心態，想去瞭解這則廣告的背景及根據是什麼，一經面談，發現是招募保險業務人員。
2019年7月1日 · 新加坡友邦保險公司AAG集團執行董事葉舜仁於第二屆保險行銷創世紀盛典IMCC活動上回憶道：二 一四年在廈門參加完世界華人保險大會回到新加坡，週末帶著老婆與孩子去吃飯，突然間感到一陣暈眩。 隔天，一如往常進公司的葉舜仁，沒想到又突然感到暈眩，於是便決定去照MRI（磁共振成像）。 幸好，碰上了一位好醫師，醫師看著他說：「你的腦部長了2顆動脈瘤，但你頭暈跟這2顆瘤毫無關係。 」此時葉舜仁覺得自己是幸運的，因為暈眩就醫的關係，發現了2顆動脈瘤的存在，於是，在醫師的介紹下葉舜仁便去腦科做檢查。 不幸的是，腦科醫師告訴他：「你腦部的動脈瘤狀況不佳，即使動了手術也未必能活，建議不要在新加坡動手術。 」並主動幫他聯繫世界級權威的腦科醫師，推薦他到美國治療。
2020年7月1日 · 追根究柢是一種思考方法，也是一種工作方式，用來尋找事實真相，也用來探索工作的奧祕，更是每一個人探索人生的方式。 每一件事情的背後，都有其發生的近因與遠因，如果不追根究柢，就無法知道事實的真相。 做每一件事，也都可以有不同層次的結果，如果不追根究柢，不可能知道極致的成果會是什麼樣貌。 追根究柢可以說是人生萬用的工作方法。 數十年前，我剛入新聞界不久，有一次台塑集團的創辦人王永慶請記者們吃飯，酒酣耳熱之際，我隨口問了一句話：「為什麼能把台塑經營得這麼好呢？ 「台塑經營就只有4個字：追根究柢。 」這是我第一次接觸追根究柢之道，完全無法理解王永慶的意思！ 「我們做任何事都追根究柢。 要生產，追根究柢；開工廠，追根究柢；省成本，追根究柢；談採購，追根究柢；做管理，追根究柢。
2020年2月27日 · 蘇錦姿對此指出，企業轉型並不是新鮮口號，重點是如何轉型才能真正對公司的營運有幫助，進而改善困境、提升競爭力？ 「雖然無法立即轉型成為獨角獸，但至少可以尋求突破，找到成長契機。 以中國人壽「i-Agent」轉型計畫為例，首先要做大業務團隊的數量，同時也要兼顧質的提升，即是做大的同時，也要做強與做精，具體作法有——導入數位工具、推動有效增員，以及主管職能提升。 打造卓越營銷團隊策略，一要「增員標準化」，其核心價值就是做大、做強、做實；二要「選才科學化」，具體作法要——課程一致化、輔導定量化及活動數據化；三要「單位運營標準化」，如日報表、經委會運作、績效管理報表等，因此在執行單位運營標準化的2個核心，實為「數位轉型」與「人才培育」。 做大：建立標準化流程，用數據精準掌握.
2021年8月1日 · 0. 2020年，新冠肺炎疫情來襲， 各行各業都受到影響，保險業亦不例外， 但有一支團隊從逆勢中異軍突起， 達成前無古人、後難來者的全新紀錄。 來自香港的宏利保險南九龍團隊， 自2013年起已連續9年達成國際龍獎IDA百人團隊目標， 繼2019年409人、2020年411人的紀錄後， 2021年，他們再次突破自我， 達成國際龍獎IDA千人團隊佳績。 透過南九龍團隊創始人沈維燦， 以及提出千人團隊目標的龍子明， 2位團隊領導人的現身說法， 與業界分享他們突破紀錄、締造佳績的方法與思維。 以團結精神鼓舞團隊，南九龍成功挑戰IDA千人團隊世界紀錄. KOWLOON SOUTH 南九龍九大行星組織架構. 實現「百年南九龍」，千人IDA是實踐的基礎與力量.
2023年1月1日 · 2021年顏偉倫被派任至鳳山區部，經過瞭解後，發現團隊夥伴在疫情期間的業務招攬呈現信心不足，但不乏仍有資深業務戰將，引領改變鼓勵優秀。 因此，鳳山區部特別製作了捷訊牆的大型海報，表揚榮獲IDA的優秀夥伴，除了獎勵達標者申證補助費之外，也聘請專業攝影師為他們拍攝一系列的形象照等，以此讓所有夥伴瞭解到區部對國際性獎項的重視。 他認為「榮耀感一旦燃起，就無須擔心業務量。 」而主管層要先重視國際榮譽獎項，團隊夥伴才會更容易一起重視，並且齊心追逐獎項，影響整體團隊的績效。 獎項達標關鍵──超前部署、提前運作. 要使團隊夥伴擁有榮譽心態與從業實力，齊心追逐國際獎項榮耀，顏偉倫認為最關鍵的是先培養專業能力，建立業務員的自信與魅力。
