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2019年6月1日 · 6方法經營人脈. 所謂「先做人，再做事」，做人是人脈的基礎，口碑則是人脈的價值。 特別是對於中高資產客戶，由於這些人身邊本來就有許多金融業的業務人員，甚至天天都會有保險業務上門拜訪，這時想要從中脫穎而出就不能抱著快狠準的想法，需要花費時間培養感情與口碑。 周淑娥認為，在經營人脈時，有以下6點必須注意：
2023年11月1日 · 根據麥肯錫調研推估，到2030年全球60歲及以上的人口將增加50%，成長至14億人，屆時我們該如何服務這麼多的銀髮族客戶？ 勢必要從培養更多的財務顧問，以及提升財務顧問專業做起。
2020年10月1日 · 城邦出版集團首席執行長、商周出版發行人、 保險行銷集團集團發行人暨總編輯。 每個人都有深信不移的原則，這些原則又會轉化為行為模式，可是這些原則與行為模式，常常會遭遇外界環境的挑戰，當環境惡劣、處境艱難時，原則與行為就很難堅持，甚至就會被放棄。 自律的堅持，不是在平靜之時，而是在處境艱難之時，能度過艱難，仍能堅持自律，才是真本事。 剛創辦《商業周刊》的前幾年，虧損累累，每天都為明天的錢發愁，而最能立即改善財務狀況的就是廣告，一張幾萬元的廣告，就值得我們大肆慶祝。 那時有一個業務員簽了一張30萬元的廣告合約，真是久旱逢甘霖，可是這個客戶非常挑剔，除了上廣告之外，還要編輯部配合報導，我仔細暸解了客戶的狀況，也想盡各種辦法試圖配合，可是怎麼也找不出報導的角度，這讓我左右為難。
2024年2月1日 · 無私分享. 10. 熱心社會公益. 透過6位終身會員的分享，更印證了「成功沒有奇蹟」， 期使從業人員都能夠向他們看齊，朝「典範」成功者更靠進一步。 更多內容請見以下連結： 榮譽是持續前行的重要推動力. 注重個人品牌打造，源自「先把自己做好」哲學. 非天資聰穎，依靠堅持、努力成就不凡. 因學習擴展眼界，在逆境中看見機遇.
2022年11月3日 · 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？. 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡 ...
2019年12月1日 · 幾個老朋友聊起一位十分成功的友人，這位友人已是億萬身家，每天以釣魚為樂，大家都有羨慕之意，唯獨一位近況不佳的老友，十分不屑：「他只不過是老天厚愛，給了他機會而已。. 」言下之意，老天都不愛我們，沒給我們機會，否則我們也可以有 ...
2023年2月1日 · 「堅定信心、持續向前」是最重要的關鍵。 當我們全力以赴，做了所有的努力，讓新產品上市之後，卻沒有得到相對期待的掌聲；雖然我們也努力調整，而市場仍然冷淡以對，這時候，我們就彷彿在黑暗的隧道中獨行，放棄、轉向、回頭是最常見的應變，所以堅定信心必不可缺。 走出困境的第2步是「強化工作的基本功夫」。 困境代表環境不好、時候未到，所以不要急著做花俏的行銷，或急著推新產品，而應回頭強化基本功夫，從最辛苦的底層，改變組織的能力。 在2002～2005年的出版困境中，我們花了5年的功夫，把每一個編輯的基本動作、每一個出版流程，徹底改善、強化，表面上這是不急之務，可是事後檢視，這竟然是我們突破困局的關鍵。
周錫漢 相關
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