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2021年5月1日 · 保險10大黃金價值包含 老有所養、病有所醫、愛有所繼、幼有所護、壯有所倚、親有所奉、殘有所仗、錢有所積、產有所保、財有所承 這10大面向，每一項都有它的獨到意涵，並且缺一不可。. 保險十大黃金價值是保險從業人員工作的神聖價值，更是為社會安康 ...
2023年10月1日 · 梁天龍｜社長的話. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 275. 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上，在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險，我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言，乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而，大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險，乃至於一天過了一天，始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候，保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2022年12月1日 · 梁天龍｜社長的話. - 2022 年 12 月 1 日. 415. 0. 歲末年終，意味著一整年已進入尾聲，但也正是迎向新年度的開始，這時候其實也是再次思考未來規劃的最佳時機。 往回頭看，一整年經歷的種種已成過去，我們除了必須對過去的工作方式、態度等進行反思與精進，同等重要的則是「展望未來」。 許多人可能會認為，現階段環境帶來了巨大的挑戰，比如戰爭、疫情、通膨，都對全球經濟局勢造成了重大的影響，連帶造成了展業上的各種困難，進而對未來感到悲觀。 但大環境的影響已不是我們本身能夠改變，所以我們更要著重在我們未來的理想與目標上，若習慣把眼光放眼未來，看得更長遠，那麼未來將要面臨的困難可能都能夠在自己的掌握之中，也就能超前部署做足相應的準備。
2022年11月3日 · Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 11 月 3 日. 0. 1339. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。 初始若要開發高資產族群，她認為業務員可以先積極參與商業會議等相關活動，因為許多中小企業老闆皆會參與這類型活動，這會是業務員前期能夠接觸、拓展高資產人脈的一個方法。
2021年4月1日 · 張瀞心使用的方法如：每個夥伴只要願意上臺演練就會有獎勵，無論是扮演客戶還是業務人員，就能拿到一枚金幣（50元硬幣），夥伴們的迴響很好。 週一、行銷話術演練. 上千通訊處有12位區經理，每人輪值1個月，都是以商品行銷為核心，以3月為例，主打商品是投資型保單，當月輪值的區經理就要設計一份自「接觸」至「反對問題處理」的話術稿。 「重點是同仁的演練，所以基本上區經理只示範15分鐘，剩下時間都是讓同仁互相練習，願意上臺演練的同仁可以得到金幣與臺下夥伴熱情的鼓勵，增加他們的自信。 」張瀞心表示。 週三、增員話術演練. 中國人壽提供每個通訊處2套關於組織發展管理課程： 一、管理大師（例：輔導、績效管理） 二、增員高手（例：如何邀請準增員對象上新人班）
2019年5月1日 · 2019 年 5 月 1 日. 0. 1748. 在經濟學裡，商業活動獲利順序及策略如以下：人無我有，是藍海；人有我優，是技術；人優我廉，是規模；人廉我走，是紅海。 而差異化行銷，就是未來保險從業人員的藍海市場。 過往，我們會祝福長輩長命百歲，現在這已經不是奢求，未來他們真的很有機會活到百歲年齡，且必定會面臨人口結構高齡化所帶來的長壽風險。 長壽風險就是——「因儲蓄太少、退休太早，且退休後花費太快，造成財富用盡時仍存活的風險」。 退休生活所帶來的主要支出來自2大項：第1項是要準備足夠的生活費用，第2項是要準備足夠的醫療費用（照顧費用）。 生活費用屬於確定的開銷（除非碰到嚴重通膨），主要靠年輕時的儲蓄或投資來準備，包括年金險與投資型保險。
2020年9月1日 · 1301. 榜樣激勵法，是指團隊主管透過樹立那些表現凸出、有重要貢獻的先進模範人物為榜樣，引導和號召其他人向他們學習，並努力去仿效和超越他們，進而使團隊整體工作積極性和創造性可以充分地發揮。. 古羅馬哲學家塞涅卡有句名言：「教誨是條 ...
