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2024年3月1日 · 保險行銷網 ：宋美真表示，相較於一般的財經資訊，保險行銷網臉書專頁發布的內容更貼近保險業務員實際展業所需，除了保險觀念的傳遞外，實務面的內容更可以直接用來與客戶分享。 透過實際案例故事，讓客戶「看到別人，想想自己」 總結25年的從業經驗，宋美真認為去拜訪客戶時，一開口就分享數據其實是很刻意且奇怪的，好的交流方式應當是從日常的聊天分享開始，並適時拋出引導性的問題讓客戶回答，根據客戶的答覆業務員再提供相應的資訊，這十分考驗著業務員的臨場反應力及資訊儲備量，以及引導話題的能力。 用生活化的方式說故事，能比數據更貼近客戶，且能讓客戶深刻感受到風險的存在，引發客戶思考。 「說故事就是讓客戶看到別人，想想自己。
2020年12月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. -. 2020 年 12 月 1 日. 881. 0. 大陸太平人壽山東濟南區域總監宋洪麗，為了讓家人過上更高品質的生活，毅然辭去不少人欣羨的法院辦公人員工作，加入保險業這個極具挑戰性的行業。. 13年來，宋洪麗的團隊從1人到400人，所 ...
2020年8月1日 · 宋明華鼓勵，能做到主管的人一定能做到優秀領導人，關鍵在於你的一念之差能否跨過去。 我們常因一念之差只能是普通主管，但也因為一念之差成為優秀的領導人。 成為優秀領導人的5大認知. 在追求自我的提升和卓越時，最重要的是把知識和觀念內化成自我的能量，以此再付諸行動。 而這時「認知」就是一大關鍵，宋明華在此點出了5大主要認知方向。 認知1：重視直系增員成果. 增員直系夥伴是主管的天職，他們代表的是你的資產、你的話語權，和你的人格魅力與領導力，要知道領導力即是影響力。 大多數團隊出問題、發展不起來通常皆是直系增員做不好的原因，團隊為什麼壯大不了、為什麼團隊總和你發生爭執，這其中主要的問題其實就在直系增員出了問題。 認知2：建立紮實的銷售文化.
2024年3月1日 · 在第二次世界大戰時，紛亂的戰火為全球經濟帶來巨大的損傷，為了重建社會，世界迎來了戰後嬰兒潮，並趁著經濟復甦賺進了大把的金錢。 如今嬰兒潮世代已年屆退休，準備面對資產傳承的各種議題。 桑傑指出，如果嬰兒潮世代沒有做好財富傳承的規劃，他們將會因為稅法的緣故，出現巨大的經濟損失，正也因此，保險業務員眼前出現了巨大的財富傳承市場和銷售契機。 在全球，財富傳承普遍受到2種稅務的影響──遺產稅和贈與稅，「面對稅務的問題，人們有3種選擇，也就是『逃稅（tax evasion）、避稅（tax avoidance）、稅務規劃（tax planning）』。
2022年5月1日 · 從一個初到上海、人脈不多的保險「小白」，到成長為擁有近2,000位客戶、連續4屆的國際龍獎IDA會員，並在近2年行業轉型升級的環境下取得IDA銀龍獎的佳績，許清究竟做對了什麼？. 20多歲時，許清從部隊退役，結束了多年的軍旅生涯。. 因為被保險業務人員每日 ...
2020年8月1日 · 2020 年 8 月 1 日. 903. 0. 隨著時間流逝，保險業務人員勢必也會面臨退休的問題，但給客戶的服務可不能因此中斷。 保險業務人員若做好家族傳承，當客戶把資產傳給子女時，也同時將自己的服務與信念一併傳給自己的下一代，建立起保險家族經營的口碑，往後便會成為子女最佳的銷售名片。 保險的功能在於為人生不可掌握的風險與意外提供最佳的保障。 當被保險人遭逢變故，可以將風險轉嫁給保險公司，讓保險公司提供一筆錢來協助客戶與其家人度過難關；要是保戶一生平安，就會牽涉到資產傳承的問題，這份資產可能會傳承給第二代，甚至是第三代。 然而，隨著時間流逝，保險業務人員勢必也會面臨退休的問題，但給客戶的服務可不能因此中斷，要是讓客戶不熟識的保險業務人員接手，難免會給人踢皮球，或是成為孤兒保單之感。
2019年7月1日 · 宋明華表示，不論在何種行業，高素質人才是每一個主管都希望擁有的。 許多人會問他：「為何你的團隊高素質人才這麼多？ 」他都會這樣回答：「關鍵主要在於你的心，你想要什麼樣的人，就會找到什麼樣的人才，也就是所謂的『心法論』。 」宋明華就是因為有內心的堅持才能成功引進高素質人才。 然而，在宋明華的高素質人才標準裡，他主要考量的點有： 尤其是女性，也許有人會問說，為什麼不是25歲而是28歲呢？ 他的回答是，因為28歲的女性接近結婚年齡，此階段的女性會開始想要有家庭或是已經有家庭了，責任感較強，會更願意花心思在事業上。 雖說形象是沒有標準的，但最基本要讓人看起來是覺得舒服的，並將自己打理得乾淨整潔。 一個人若是擁有了足夠的資源，那麼對於他的壽險事業將會有許多幫助，也就能更接近成功一步。
