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2024年3月1日 · 從一開始就要建立增員觀念. 許多保險業務員在晉升之後，都會開始進行增員招募。 吳韋東表示，大家都想要招募到同一條心、同一條路、擁有同樣價值觀的夥伴，為此首先要明白自己的路在哪裡，明確知道自己未來的目標與做法，才知道自己想要的未來夥伴有哪些特徵，找到志同道合的夥伴。 左手招募，右手業務。 吳韋東認為，業務員從一開始就要有招募心態，這樣一來，因為從入行起就在做準備，有足夠的時間思考自己未來的團隊藍圖，而持續待在市場第一線，也能夠確保對市場足夠瞭解，無論教育指導還是以身作則，這點都十分重要。 不過他也提醒，團隊管理遠比單純的銷售要困難得多，重點在於夥伴們對主管的認同與關係該如何提升，這不是做對了1、2件事情就能夠達成的，而是要一步步做出成績，建立團隊文化，展現領袖風範，才能夠收穫夥伴的認同。
2024年5月1日 · 要怎麼不斷累積客戶名單？. 只要從事保險事業一段時間，業務員必定會知道「轉介紹」是累積客戶最有效的方式，只要建立好轉介紹循環，就能確保事業穩步前行。. 當磊山保險經紀人御謙特許分行業務總監吳柏增為客戶完成了一個保險規劃後，他向對方提出轉 ...
2021年9月1日 · 關鍵心態養成──真誠以待、讓客戶「接收」到你的專業. 雖然沒有相關背景，但剛開始在行業起步時，吳宗憲就認知到業務性質工作的關鍵核心在於「人與人之間的互動及溝通」，每一回與客戶見面、聊天或是運用通訊軟體發送訊息，都是為了和客戶產生更加 ...
2022年6月1日 · 保險業務人員的從業之路無論長短，隨時都要與壓力相伴。. 包含入行初期需要大量吸收新知識的學習壓力；名單不足、專業不夠，展業維艱的經濟壓力；發展不順，對未來感到迷茫而產生的事業壓力。. 即使已然漸入佳境，業務人員依然需要不斷充實 ...
2018年9月1日 · 吳宏洲曾為一位客戶規劃壽險保單，這位客戶是4口單薪家庭的唯一收入來源，每月收入約為12萬元港幣。 單薪家庭最大的缺點在於，一旦家庭經濟支柱遭逢風險，收入立刻就會斷絕，經常坐飛機的他更是高風險族群，因此吳宏洲勸他投保人壽保險，「你希望給你的家庭留下愛，還是留下債？ 這位客戶考慮之後答應投保，於是吳宏洲為其規劃了保額1,000萬美元的儲蓄型壽險，五年繳清。 三年後，客戶一次出差回來，卻在搭飛機時遇到嚴重的亂流，雖然最後平安抵達了，事發當時卻十分驚慌，這時他想到的是「還好老吳勸我買了保險，就算我出事了，我的家人還是能安穩的生活」，心情因而冷靜下來，不再驚慌惶恐。
2018年8月1日 · 南山人壽正發通訊處處經理吳東明，以專業真誠的態度獲得高資產客戶的青睞。 入行之前，原本在銀行業穩定發展的南山人壽正發通訊處處經理吳東明，因為在保險業工作的太太建議，並考量保險業彈性自主的上班時間，33歲那年毅然轉換跑道到保險業 ...
2022年6月1日 · 第一個是「對保險的認同度」， 如果只是抱持著「試看看」的心情投入保險業，對保險並不瞭解，他會覺得「動機」不夠明確； 另一個則是「是否有經歷過相關的保險體驗」， 舉凡：家人曾經有投保保險、申請過理賠，甚至周遭的人因保險受益都包含在這個 ...
