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《華頓商學院最受歡迎的談判課》作者史都華‧戴蒙（Stuart Diamond）指出，談判是人際互動的核心，因為人的天性就是想要爭取更多。 他整理出一套4象限談判模式，也稱為「爭取更多模式」，可幫助談判者（也就是每個人），按部就班地走過談判流程。 談判前準備愈充足，談判過程就愈輕鬆，也愈能獲得有利的成果。 第一象限：找出目標與阻礙。...
談判人員是將談判的互動看成解決問題的活動，還是必須分出勝負的戰爭？ 他們認為這場談判是平等的會議，還是覺得彼此的地位不對等？ 有能力的談判人員，會在談判過程中盡早設法控制或調整框架。 文章出處：贏在談判開始前. 強勢語（upgrader）vs.緩解語（downgrader） 談判人員必須聽懂語言的線索。 具體來說，就是語言學家說的「強勢語」和「緩解語」。...
「台灣關係法一點都不過時。 」康達說，改變一中政策架構，改變台灣關係法或任何其他一中政策的重要元素都不明智，這不會促進穩定，反而是破壞穩定。...
biz互動英語報. 2012/05/28第87期 | 訂閱／退訂 | 看歷史報份 | LiveABC 官網. 親愛的會員您好： 因前幾期內部版型調整之故停刊，造成您的不便請請見諒！ 感謝您的支持。 簡介： 完美談判 7 守則. The Art of Negotiating. Whether it’s haggling over price or thrashing out the...
行政院經貿談判辦公室副總談判代表楊珍妮表示，將盡力爭取我國農產品出口美國。 台美第二階段談判去年八月已在華府舉行首次實體談判，第二次實體談判昨起至五月三日在行政院經貿談判辦公室舉行，談判結果預計周五對外說明。
對於談判，大多數的人都會認為，說服力的關鍵在於口才及語意的清楚傳達，他認為這些概念都沒錯，但絕不是最有威力的說服力，因為無法讓對手卸下他的心防。 陳侯勳指出，卸心防的關鍵在於處理焦慮，所以談判時，重點不是用邏輯溝通，而是在跟對方的焦慮溝通，「情緒領域裡面有一塊最重要的叫做焦慮，你要知道怎麼去安撫對方的焦慮，以及撩撥對方對你有利的焦慮。...
2018年11月1日 · ... 【閱讀全文】 拿捏情緒的談判藝術. 艾莉森．伍德．布魯克斯 ( Alison Wood Brooks) 毫無疑問，我整個學期最愛的就是這一天：指導企管研究所的學生，進行「履行合約」（Honoring the Contract）的談判練習。...
