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2022年11月3日 · 關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同. 「學會做人，才能在高度競爭的市場中脫穎而出。. 」香港保誠保險資深營業經理黃子寧認為，業務員擁有關鍵10項特質，再輔以「服務3層次」來保溫客戶關係，便能成功深得高資產客戶的心。. 成功經營高資產客戶 ...
2023年12月1日 · 很多時候客戶之所以同意成交，是因為在從業人員身上看見了認同你的價值，進而願意相信保險的功能與價值。因此相較於保險的價值，從業人員所展現的價值往往更是決定客戶是否成交的關鍵。
2022年2月1日 · 品牌，其實就是客戶眼中的你， 你帶給客戶什麼印象，決定了客戶是否選擇向你談保險。 個人的特質、背景、專長、興趣， 都是讓你有別於其他同業的獨家秘方， 有效吸引客戶的興趣與注意力， 透過高度的專業與積極的態度， 讓客戶變成你的死忠客戶。
2018年5月1日 · 2018 年 5 月 1 日. 0. 1527. MIL46093//1. 傾聽是一門藝術，不僅是要用耳朵來聽對方說了什麼，還需要全身心地去感受對方在談話過程中表達的言語訊息和非言語訊息。. 傾聽，是有效溝通的必要部分。. 傾聽者作為真摯的朋友或者輔導者，要虛心、耐心、誠心 ...
2022年2月1日 · 1. 保險專業： 保險業務人員的本行專業，為客戶提供保障規劃，以及以保險為核心的理財規劃。 2. 金融財務專業： 包括投資、金融市場解讀等相關專業能力，提供客戶理財投資相關的服務，或者透過稅務知識幫助客戶達到節稅的目的。 一般來說，高資產客戶較需要、也較青睞於具備這些知識的業務人員。 3. 其他專業： 除了金融保險以外，業務人員有時也會有一技之長，或者對某個領域的興趣與瞭解，這些都能夠為業務人員帶來獨特的個人品牌，並在客戶心中留下深刻的印象。 如果客戶有相關需求或興趣，立刻就能夠提供特別的服務。 榮譽： 榮譽對客戶帶來的影響分為成交前與成交後2個階段。 成交前，榮譽獎項對客戶而言是專業的證明，讓客戶知道你有能夠服務他的專業能力；成交後，榮譽則變成了給客戶的交代，讓客戶知道自己的支持沒有白費。
2019年5月8日 · 一九九七年某月，我和一位朋友約在飯店碰面，爬樓梯時有位男士不小心踩到我的裙子，他沒有發現，當然也沒有向我道歉；後來我看他進了一個房間，恰巧有位認識的朋友剛好也在房間裡面，我隨即走了進去，輕鬆打聲招呼，並要求朋友介紹其他人，當然也包括那位男士，當場我與他交換了名片。 過了幾天後，我致電問候他，詢問他何時有空，想要親自拜訪他並請他吃飯，卻遭到拒絕了；後來約訪了數次，他依舊總以「我現在很忙」、「我正在開會」回應，並匆匆掛上電話、結束談話。 一來一往半年的追蹤、跟進，經營進度毫無進展，某天知道他人會在香港，於是與他約了碰面，那算是我和他第一次正式會面。 見面前，我大致推算了他的年齡，先規劃一份保單預做準備，見面後我交給他說：「這是我幫其他客戶規劃的保單，剛好多印了一份，您不妨參考看看。
2022年11月3日 · 建構高資產客戶「安全感」，是業務員勝出的關鍵. 關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同.
