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2024年5月1日 · 俗話說「強摘的瓜不甜」，當人情變成壓力時，結果通常也不會太好。 若客戶迫於人情壓力為業務員轉介紹，首先會無法保證名單的品質；其次，客戶後續多半也不願意幫忙促成，向被介紹人說好話。
2023年6月1日 · 細究起來，主要是源於以下9個因素： 客觀因素1. 社會大眾對保險存在偏見，進而對業務員警惕。 在保險發展的起步階段，有些業務員的發展方式偏於功利而不正規，導致銷售糾紛不時見諸報端，讓保險知識本就不多的社會大眾對其產生了誤解和偏見，甚至延續今日。 所以，當業務員靠近時，很多人會下意識地敬而遠之，只有當他們對保險持有正確的理念時，這個破冰的障礙才能消除。 客觀因素2. 現代社會正逐漸從過去的「熟人社會」向「陌生人社會」轉變，社交防備心相較過去普遍比較強。 以前，人們通常世世代代居住在一起，平時交往的都是熟悉的人，因此大多數情況下不需要互相防備；而現在的社會，人們在日常工作與生活中會遇到大量的陌生人，且完全不知道對方是什麼樣的人，難免會有防備心。
2020年12月1日 · 我們都知道，索取轉介紹是保險業務人員的「命脈」，是客源不斷的重要保證。. 新人從入行開始，也都會被建立起轉介紹的重要觀念，但事實上，很多新人雖然理論上都懂得這個道理，但在疼痛還沒實際到來以前都容易忽略。. 就好比，平時簽完單拿起包就往 ...
2020年9月1日 · 保險業的定著率不高，一直是許多團隊主管心中的痛。 造成業務新人想要離開保險業主要有以下6項原因： 1.收入不穩，2.客源不足，3.抗壓力弱，4.自律性差，
2022年11月3日 · 成功經營高資產客戶前，首先我們必須瞭解如何開發高資產族群，黃子寧的高資產客戶大約占其總客戶數的20%左右，其中大多為購買保費達港幣50萬元（約為新臺幣200萬元）以上的客戶。
2022年3月1日 · 夥伴對主管的不信任主要源於2方面：第一，擔心主管和自己搶單，影響自己的業績與收入；第二，擔心主管為了成交保單而顧此失彼，破壞自己與準客戶的關係。
2024年1月1日 · 知道了這些拒絕原因後，業務員便能夠對症下藥，調整銷售的方法。. 心理學研究表明，大多數人對自己不熟悉的環境、事物等，具有排斥的心理，久而久之就會出現習慣性的拒絕行為，這在保險業也十分常見。. 有時，客戶的拒絕不是因為你做得不夠好 ...
