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2023年3月1日 · Why、What、How，決定從業的3大觀念. 容思瀚認為，信念並不只是一句話，而是一個理念、一份價值觀，他從3個方面進行詮釋：. Why──為什麼要從事保險業？. 為了什麼而努力成長？. 容思瀚笑說，自己的目標說起來並不是多麼高大上，也不是為了達成什麼遠大的 ...
2021年2月1日 · 對於保險業務人員來說，掌握打電話的技巧對於客戶經營來說很重要，但是該如何讓電話約訪更有魅力？. 1. 站著打電話. 汽車銷售冠軍喬吉拉德曾說過：在打電話時，他要起床、穿衣，打好領帶後再打電話。. 這個看起來怪異的舉動，其實是為了讓自己 ...
2019年8月1日 · 為了扭轉客戶對業務人員的刻板印象，張涵婷的做法是：與客戶第一次見面時便以專業形象、親切的微笑面對對方，當彼此進入聊天階段後，客戶的問題必定有問必答；若客戶對她仍保有戒備心，她會先認同對方的想法，並向客戶表示自己過去也是一個 ...
2019年2月1日 · 面對環境的挑戰，壽險業務人員如何乘風破浪？. 馮鈺心認為，擁抱挑戰的心態並堅守保險業務人員的本質將是轉型關鍵；而品牌經營，更是壽險事業得以擴張的機會，才能夠迎接FYC的豐年。. 「任何通路都不會是保險業務人員的對手！. 」從事保險業僅 ...
2018年6月1日 · 《關於這本書》 信任感的建立，就好比是一個金三角，其中一點為「個人口碑、品牌與形象」，都決定在於你與對方一面之交之時，你給對方所留下的印象，這一點屬於必然。 第二點是所能提供給對方的「價值」，這也是必然。 最後一點你則要等待「時機」，這才是偶然，等待客戶開口、認同、接受。 當所謂的黃金三角都兼備，業務人員才有成交的可能。 1.用心做人，達到無我、忘我的狀態. 只要用心做人（人際關係），就會注意到自身諸多行為的細節，經常檢討、修正自己，慢慢地走向「忘我」、「無我」的狀態。 人是相當自我的動物，必須要經過修正，把自己調整到最好的狀態。 當你擁有無我、忘我的態度，就會「少了主觀意識判斷」，最終為別人著想，而成就別人之時，往往也能夠成就自己。
2019年11月1日 · 一、學習力. 對自我有所要求，對事業有使命感的人，為了達到更好的境界，必會有強烈的學習欲望與意願；在帶領團隊面對挑戰的過程中，必然也會遇到各種難題而促使想要學習更多的意願，態度也會因自知學無止境而務實謙虛。 市場不斷變化，變革永無止境，若沒跟上趨勢前進的腳步必然很快就被淘汰，團隊更無法壯大。 身為領導人必定要保持成長，堅持不懈的學習。 每天思考並督促自己，「我能如何學習更好的方法及知識，帶領團隊獲得突破性的成就？ 」不斷思考並學習，就能保持進步，提升各項技能。 有了這樣的覺悟後，開始從成功人士身上取經，不只是閱讀書籍更要參加演講會議，親自與成功人士交流，實際去看、去體驗他們的成功魅力。 這些累積除了非常具有參考價值外，也能協助我們思考並解決帶領團隊及展業過程所面對的各項挑戰。
2023年9月1日 · 榮耀巔峰，再創輝煌. 在2022年，全球共誕生60位IDA終身會員，2023年更產出64位IDA終身會員，讓終身會員的總數來到384位，每一位終身會員都代表連續12年的堅持，或是累積15年的積累。. 與此同時，今年共有1萬2,273位夥伴獲得國際龍獎IDA銅龍獎、1,909位夥伴 ...
