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  1. www.advisers.com.tw為何需要購買保險？人生3大階段、4大問題 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...

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  2. www.advisers.com.tw臺灣僅有1.3％的民眾自然死亡 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年4月1日 · 一覺醒來，多了幾根白髮，或是臉上生出幾道皺紋，人們往往透過這些小細節發現自己正一點一點變老。. 嘉義基督教醫院老年醫學科的衛教資訊指出，生理上老化的定義：身體組成會隨時間形成自然改變的漸進過程；而老化的成因相當複雜，是由生理、心理 ...

  3. www.advisers.com.tw老是被打槍？80%成功率的轉介紹祕訣 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年4月1日 · 80％成功率的轉介紹祕訣. 鍾逸銓提到轉介紹有2種方式——主動與被動。 相信有許多業務人員都曾問過自己的客戶，像是：「有沒有朋友可以轉介紹？ 」「可以給我10個名單嗎？ 」「有沒有朋友剛剛升職、結婚、生子？ 」「有沒有朋友類似您的情況，也要找類似的保單？ 」但效果卻很有限。 鍾逸銓說他與客戶只聊3種話題：家人／朋友、興趣／愛好，以及工作話題。 千萬不要談政治、宗教等敏感議題，否則當你的客戶要你選邊站，就會讓自己陷入進退兩難的境地。 鍾逸銓舉例，要是問客戶：「週末有要回老家嗎？ 」雖然看似閒聊，但卻可以間接得知大量資訊。 他會挑客戶回老家時去拜訪提供服務，這等於是為自己的服務打造一個「表演舞台」，一個在客戶家人面前展現自己專業與服務品質的機會。

  4. www.advisers.com.tw學習，是扭轉業績問題的最佳解方 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年11月1日 · 近來因為疫情與國際情勢等各種原因，保險銷售遇到了許多難關，不免也讓許多業務員與團隊感到焦慮。. 然而，光是焦慮並不能解決問題，我們還得分析業績問題背後的原因，以及如何透過學習，將業績問題迎刃而解。. 業務員甲是一位專業水準不足 ...

  5. www.advisers.com.tw愈挫轉念，5種低潮狀態下的解套之法 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年6月1日 · 積極心態：天將降大任於斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。 這一道坎的存在，讓我日後有機會大談當初我是如何面對這次挫敗，以及如何走出困境邁向成功？

  6. www.advisers.com.tw保險溫度的傳遞，康孟錚：保險意義的觸動，才是銷售關鍵 | ...

    2019年5月8日 · 文 陳信文. 「我其實就是在散布保險的『溫度』。. 」善於用社群平台做開發的中國人壽至慶通訊處業務襄理康孟錚，透過Facebook開發經營客戶，五年下來成交了500多件，實收保費1,900多萬元。. 如何在一個平台上，把自己和正在做的事情，讓更多人知道？. 如何 ...

  7. www.advisers.com.tw銀髮革命速度正加快！三十年後臺灣將成十大老人國 | Advisers財 ...

    2019年5月1日 · 一九九九年美國前商務部長Peter Peterson出版了《老人潮》（Gray Dawn）一書，大聲宣告老人社會的到來。. 書中疾呼老年潮是全球要面對的冰山，人類的政經發展、食衣住行生活方式，以及命運等，都將受到這一股無法漠視的浪潮影響。. 二 一七年聯合國的全球 ...

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