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序言. 談判策略. 分配式談判. 整合式談判. 相關條目. 参考资料. 談判 （英語：Negotiation）是兩個以上的個人或群體之間的 對話 ，旨在就一個或多個（尚未出現 共識 的）問題達成對彼此有助益的結果，其中至少存在與這些問題中的一個相關的 衝突 。 談判是 實體 之間的互動和過程，這些實體渴望就共同利益的問題達成一致，同時滿足各自的需求。 [1] 這種有益的結果可以適用於所有相關方，也可以僅適用於其中的一個或一些。 談判者需要了解談判過程和其他談判者，以增加他們達成 交易 的機會， 避免衝突 ，與其他各方建立 關係 並獲得收益 [1] 且最大化互惠互利。 它旨在解決分歧點，為個人或 集體 獲得優勢，或產生可以滿足各種利益的結果。
香港繁體. 工具. 文憑教師薪酬運動 ，是 麥理浩 擔任 香港總督 期間所發生的一連串由 教師 發起的 社會運動 。 1970年 [ 編輯] 1970年， 港英政府 宣佈委任一個 薪俸調查委員會 （簡稱薪委會），負責檢討 公務員 薪級架構和薪俸制度；該委員會由英國前 首席公務員事務專員 馬立本爵士 （Sir George Mallaby）出任主席，成員則包括 羅桂祥 和 李福和 等人， [1] 並由剛退休的外交部助理次官 莫勤 （James C. Morgan）擔任顧問，專門負責檢討 政務主任 及其他專業職系的薪級架構。 [2] 薪委會本訂於1971年3月開始運作，同年8月前向港府提交報告。 但港府未及薪委會召開，便在1971年2月24日率先宣佈調整教師和 護士 的薪級制度。
《 哈佛這樣教談判力 》（英語： Getting to Yes ），全名為《 哈佛這樣教談判力：增強優勢，談出利多人和的好結果 》（英語： Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In ），是1981年 羅傑·費雪 （英語：Roger Fisher (academic)） （Roger D. Fisher）與 威廉·尤瑞 （英語：William Ury） （William Ury）所出版的暢銷非小說類書籍 [1] 。 而在1991年 [2] 和2011年 [3] 的後續版本增加了布魯斯·巴頓（Bruce Patton）作為合著者，所有作者都是哈佛談判項目的成員。
[6] 談判策略 [ 編輯] 談判形式非常多元，從專業談判者代表特定組織或立場，參與正式談判，到朋友間的非正式談判。 相對於談判， 調解 係由中立第三方者聽取雙方意見，由調解人協助擬定協議；相對於 仲裁 ，仲裁涉及 法律程序 。 仲裁中，兩造將提出自身論點，由仲裁人決定最終結果。 此種談判有時稱作立場談判或強硬交涉 (hard-bargaining)。 談判理論家通常將以 二分法 區分談判，但是不同理論家使用不同名稱區別此兩大類的談判。 分配式談判 [ 編輯] 參見： 零和賽局. 整合式談判 [ 編輯] 參見： 非零和賽局 和 雙贏賽局. 相關條目 [ 編輯] 衝突解決研究 （英語：Conflict resolution research）
2021年12月24日 · 谈判者需要了解谈判过程和其他谈判者，以增加他们达成 交易 的机会， 避免冲突 ，与其他各方建立 关系 并获得收益 [1] 且最大化互惠互利。 它旨在解决分歧点，为个人或 集体 获得优势，或产生可以满足各种利益的结果。 分配性谈判（英语：Distributive negotiation）或 妥协 是透过提出立场并做出让步以达成一致来进行的。 谈判双方对对方实施谈判方案的 信任 程度是决定谈判是否成功的主要因素。 人们每天都在进行谈判，但经常不会将该些活动视为谈判。 [2] [3] 谈判发生在组织中，包括企业、非营利组织、政府内部和政府之间以及销售和法律程序以及个人婚姻、离婚、育儿等情况。 专业谈判者往往是专业的，例如工会谈判者、杠杆收购谈判者、和平谈判者或人质谈判者。
香港繁體. 工具. 美國公務員要求集體談判權的抗議. 美國威斯康辛州立法限制集體談判權時的抗議. 集體談判 是指 勞方 集體性地透過 工會 ，與 資方 談判僱傭條件，而資方必須參與，而談判結果具有 法律 約束力。 其目的是希望勞資雙方能夠在一個較平等的情況下訂立僱傭條件，以保障勞方應有的權益。 而 集體談判權 就是一些國家及地區賦予 勞工 的一種 權利 。 各地情況 [ 編輯] 香港 [ 編輯] 在 香港英治 末期，英國殖民香港時期英方恐怕工會權力日增，損害英資在港利益所以一直不承認集體談判權， 香港立法局 於1997年6月26日通過由 職工盟 秘書長 李卓人 提交的《僱員代表權、諮詢權及集體談判權條例》（簡稱《集體談判權條例》）及多條與 勞工權益 有關的私人條例草案。
[7] 2007年8月12日：商會同意每日早上給予工人15分鐘小休時間，明年8月日薪加至950元，但方案不獲工人接受。 第二週 [ 編輯] 2007年8月13日：扎鐵工人上午與資方代表談判破裂後，大批工人持續逗留在 土瓜灣 靠背壟道 半山壹號 的地盤外罷工，下午 職工盟 秘書長 李卓人 亦到場聲援 [8] 。 2007年8月19日： 扎鐵工人早上在 遮打花園 集合，遊行往 政府總部 ，秩序大致良好。 有工人擔起一支 鋼鐵 ，諷刺自己雖能擔起鋼鐵但承擔不了家庭生計。 遊行人士抵達政府總部後舉行集會，並聲言要抗爭到底，直至爭取到 日薪 950元港元及每日 工時 八小時為止。 大會估計有1,500人參與，而 香港警察 則指1,230人到達政府總部。 遊行人士於下午1時許和平散去。
