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2020年12月1日 · 根據過往採訪經驗，整理出以下2要點：在要求夥伴達成某個目標前，主管先完成目標。 《飛躍杜鵑窩》作者肯．凱西曾說：「你不要指出目的地，告訴人們如何去那裡。 你要親力親為，帶領人們走向目的地。 」這句話對於團隊主管而言，具有很好的借鑑與啟示。 作為團隊主管，與其提出目標要求夥伴完成，不如帶頭完成目標，如此更有號召力與信服力 。 一位優秀的團隊主管，其團隊在追蹤某個業務進度時，通常都會設定一個具體目標（以件數或是保費作為指標），要求夥伴共同達成。 然而，他為團隊設定的達成目標條件是： 團隊主管必須首先達成目標，才能要求自己的團隊夥伴達成。 因為他認為若是連主管自己都不能完成目標，他就沒有資格要求他人達成。 當團隊設定共同目標後，若主管沒有完成任務，還可以相應設置一些懲罰措施。
2023年3月1日 · 在當下，許多業務員容易因為增員困難而放棄增員，該如何激勵團隊夥伴主動增員？ 本文解析高效推動團隊增員的4方法。 1.新人增員的快速釋放理論（原子彈爆炸理論）
2019年3月1日 · 管理思維1關心業績的同時要關心態度. 絕大部分團隊主管最為關心的夥伴，一定是團隊業績最出色者，而非業績表現一般，加上有些團隊主管由於時間和精力有限，甚至對業績差的夥伴置之不理。. 其實，關心績優夥伴是沒有錯的，但績優夥伴畢竟只是 ...
2019年5月1日 · 1.提供主管培訓課程，讓夥伴學會做主管. 有些夥伴並不熱衷於增員，並不是他們不明白發展團隊的好處，而是他們缺少組織發展和管理的能力，因而就算把精力大部分投入於組織發展上，其個人收穫反而比純粹做個人行銷更低；甚至可能遭受組織發展的打擊，導致對保險事業失去信心。 因此，為了鼓勵夥伴晉升主管，團隊領導人應當在公司的晉升培訓之外，開設主管培訓課程，鼓勵夥伴參加，並給參與主管培訓的夥伴更多的資源和機會，讓夥伴掌握更多帶領團隊的技能，比如增員技巧、團隊制度建立、陪訪技巧等。 2.養成奉獻的團隊文化，在實踐中累積管理經驗. 如果夥伴能在晉升主管之前就接觸到組織發展的事情，那麼在決心做好團隊發展時，就能更有把握。 而這就需要在團隊中營造奉獻的文化，讓每一位夥伴都自願為團隊付出，同時在付出中收穫團隊管理經驗。
2020年11月1日 · 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲與否，進入團隊後最好以笑臉示人，如果發現神色凝重的夥伴則給予關心，盡量讓其解開心結，展露笑顏。 時間一長，職場這種笑臉氛圍會讓夥伴感覺團隊一團和氣，進而放鬆心情，感覺到做保險並沒有那麼艱難，以更好的狀態投入到工作中。 2.相互幫助氛圍. 每個人的時間、精力和資源都很寶貴，因此在團隊中，要抽出時間、精力、資源來協助其他人，需要一定的奉獻精神。 但不是每個人都願意犧牲自己，對夥伴伸出援手，有的人私下會這麼想：我一個上午就可能多經營1位客戶，多成交1張保單，我為什麼要陪其他人拜訪客戶？
2019年5月1日 · 有許多人對於願景、使命、價值觀（經營理念）、態度、目標搞不清楚，先後順序也常搞混，所以在施政方向上常會混淆不清，造成前後不一，甚而搖擺不定。. 因為願景、使命、價值觀（經營理念）、態度、目標是施政的方向，建構出通訊處特有的文化，進而 ...
2023年11月1日 · 每位團隊主管都一定會對屬員加以要求，要求紀律、要求進度、要求業績，不過要求之前必定要先建立共識，否則在彼此想法與態度不同調的狀況下，主管一味責罵也無法解決任何問題，有時反而會製造更多問題，所以主管一定要懂得將心比心，畢竟 ...
