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2018年3月21日 · 職場菜鳥常會有同樣的疑惑：明明我已經看了不少成功前輩的經驗，也照著他們的方法做了，為什麼還是不能成功？. 其實，決定成敗的往往不是使用了什麼方法，而是有沒有做好細節，就像精密儀器的螺絲釘，哪怕只是少栓一根螺絲，也會造成翻天覆地的變化 ...
2022年4月1日 · 倘若你以傳統的銷售模式來對待，面對客戶時，想以對弈似的方式從客戶身上找到切入保險話題的「破綻」，這樣急功近利的心態會讓你無法觸及高資產客戶的內心。
2020年5月1日 · 臺灣民眾愛存錢，比起辛苦解釋什麼是「生死合險」（市場常見的儲蓄險，大多是此類險種），客戶也不一定懂，倒不如直接拿起平板或手機與一般銀行定存商品比利率，清楚又簡單。. 時間一久，許多業務人員都習慣把儲蓄險當成「定存商品」來行銷。. 今年 ...
2022年1月30日 · 回顧兩天大會課程，寒流並沒有撲滅大會熱烈的學習氛圍，學員們無畏風寒，前來參與這場知識的饗宴。. 大會課程涵蓋行銷技能、管理心法、從業心態、品牌建立、未來趨勢等，透過學習讓與會學員能更上一層樓。. 突破自我的方法無非就是「以世界為師，以 ...
2018年12月1日 · 欲經營這些職域有成，關鍵在於如何經營影響力中心，獲得「關鍵人物」（Keyman）的信賴。. 所以，進入職域市場之前，壽險顧問要讓影響力中心成為你的客戶，不然他將很難成為你的「樁腳」，這個道理跟轉介紹中心是很類似的。. 所以，影響力中心一定要是你 ...
2022年11月3日 · 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？. 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。. 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。. 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要 ...
