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2023年7月1日 · 又或者充滿創造力,是團隊中的開心果? 在網路發達的時代,只要敲敲鍵盤就可以找到滿山滿谷的描述。 台灣人壽高雄直轄二通訊處處經理蘇建榮認為,與其用先入為主的角度去代入立場,不妨靜下心來觀察,看看這群年輕夥伴的作法,傾聽這群年輕夥伴的 ...
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作,業務員對客戶的經營已到了促成階段,不少人在此時會假設客戶已經同意成交,引導客戶填寫投保的基本資訊,如詢問客戶「請問您的受益人是誰? 」、「請問您喜歡年繳還是月繳? 」、「請問您的健康狀況如何? 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單,但客戶聽多了,也會不容易被打動。 面對這樣的情況,業務員可以轉換思維,從強調保單利益的角度著手促成。 例如,客戶在同意成交之後,將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現,客戶就會希望更快擁有這些權益,讓自己和家人安心,作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2018年8月1日 · 主管只能繼續苦口婆心地勸阻,卻未見成效,針對此狀況,主管應該怎麼辦?. 一、管理的前提:將部屬的缺點和錯誤行為進行分類. 正所謂「金無足赤,人無完人」。. 每個人都有可能犯錯,但主管若想管理好部屬,就要先學會處理部屬的缺點或錯誤行為,學會 ...
2018年7月1日 · 雖然每個人有不同的風險承擔能力,以及不同的家庭背景和經濟狀況,只要透過適切的工具及早開始規劃,都能擁有安心無憂的老年,退休後依然保持有品質、有尊嚴的生活。. 人們每天努力工作都是為了讓自己和家人擁有更好的生活,很多人忙著累積資產,卻 ...
2023年4月1日 · 問「為什麼」只是問話的原型,還可變化為:還能做什麼?還有什麼需求?對什麼還不滿意?更高的標準是什麼?還可能發生什麼事?各種問題可以隨主題千變萬化,自由發揮。 一個年輕人來請教生涯抉擇: 「我想辭職換個工作。
2024年8月1日 · 中國用來講述皇帝的2句話:「萬般有罪,罪在朕躬」、「一人有慶,兆民賴之」都可以用來解釋主管的角色。. 第1句話形容主管的錯,第2句話形容主管的對;錯與對,都在主管,就像皇帝影響全國一樣,主管成為組織團隊的成敗關係。. 團隊沒有發展 ...
2018年11月1日 · 一、本質和品德. 二、銷售的優勢. 三、好學有韌勁. 四、積極正面的態度. 五、改變決心. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第355期. 延伸閱讀. 如何獲得客戶的高度信賴感? 用心做人,全心待客,專心做事. 經營壽險事業,要堅持——用心做人,全心待客,專心做事。 心,在從業過程中非常重要,是加入保險業的初衷,無論業績如何,都要把用心、全心、專心都堅持住。