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2019年5月1日 · 通訊處規劃藍圖談的是願景、使命、價值觀(經營理念)、態度和目標。. 有許多人對於願景、使命、價值觀(經營理念)、態度、目標搞不清楚,先後順序也常搞混,所以在施政方向上常會混淆不清,造成前後不一,甚而搖擺不定。. 因為願景、使命、價值觀 ...
2023年6月1日 · 想要得知客戶的痛點,勢必要能夠觸及客戶內心最深處,瞭解其最真實的想法。. 要做到如此,業務員就要拿出真心相待,視其為好友,甚至為家人,而非僅是客戶。. 打開電視,飲品廣告往往是顯示闔家同樂、親朋好友一同暢飲的氛圍;又或是喝了可以變瘦、變 ...
2018年12月1日 · 1. 提問要深入. 在展業過程中,有的業務人員提出的問題只是浮於表面,點到即止,談話結束後才發現自己對於客戶的瞭解仍不夠到位。 業務人員一定要學會深挖,才能獲得更詳細的客戶資訊,讓後續經營和成交更加順利。 舉例而言,業務人員剛開始向客戶提問時,可能會先從客戶的工作、家庭關係等個人基本資訊方面展開,當問完這些問題後,業務人員接著再根據客戶回答的內容進行深挖,如當客戶回答自己還沒有結婚時,業務人員可以詢問:「有結婚的計畫嗎? 」當客戶對現有待遇不滿時,業務人員可以問:「那您有換工作的打算嗎? 如此,業務人員對於客戶的瞭解就不僅停留在客戶的表面資訊上,而是深入至客戶內心真實的想法,做出來的保障規劃,也就能更貼近客戶的實際需求。 2. 開放式提問建立友好關係.
2023年10月1日 · 我根據自身經營高資產客戶的經驗,將商品區分為高保障(預留稅源)以及高現金價值(隱藏現金),分別推薦給客戶。 保險在「指定受益人」這個區塊,確實發揮了很重要的資源分配細節。
2020年11月1日 · 1.笑臉氛圍. 壽險行銷是一份高強度與高壓力的工作,業務人員在每日的拜訪和面談時,不免吃閉門羹或遭遇拒絕,這些挫折很容易帶來負面的情緒,有的夥伴很容易受這些負面情緒的牽絆,將不愉快寫在臉上。 如果一個團隊中,每天大家都帶著一張幽怨或哀傷的臉龐來到團隊中參加早會,那麼這種情緒就會形成一種不愉悅的團隊氛圍,進而影響團隊夥伴。 特別是一些剛加入團隊的新夥伴,這樣會給他們造成一種感覺:「保險那麼難做嗎? 為什麼大家每天都那麼不開心? 」久而久之,就影響了整個團隊夥伴的精神狀態和業績。 為了扭轉這種情況,團隊長要善於營造笑臉氛圍。
2023年10月1日 · ETF近年成為民眾熱門投資標的,也是懶人小資族最愛的投資標的,臺股各式ETF不斷推出,其中又以高股息更是受到青睞。 因ETF配息來源不同,課稅方式也會有所差異,但因ETF本質也是一種基金,因此課稅概念與基金大同小異。 *投資標的為「境內」: .資本利得:出售ETF成分股所賺取的價差與出售股票的價差一樣,不須課徵所得稅。 (自2016年起境內證券交易所得稅是停徵的) .分配股利或盈餘所得:應併入股利所得內計算,依照股利所得相關規定課稅。 提醒,臺股ETF配息雖然叫「息」,仍屬於股利,申報每年綜合所得稅時也要併入計算。 (境內股利所得見下面國內股票說明)。 .收益平準金:平準金是拿投資者投入本金之一部分來分配,其非屬所得,因此免課所得稅。
2018年4月1日 · 陳志堅進入保險業之前在5星級酒店任職,因此進入保險業時就已經有一個觀念:「酒店有5星級的,保險業為什麼不能有? 」也因此,宏星集團從成立之初,就定位為頂級團隊,謝國煇從業績等數字上定義「頂級」的概念,陳志堅則是從服務層面定義,從細節 ...