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2018年12月1日 · 所謂的開放式提問，即在提問過程中，適當添加帶著探索性的開放式問題。 這樣的提問，有助於業務人員探索客戶的立場、觀點，與之建立友好關係。 如「您認為……是怎麼樣的？
2021年3月1日 · 鎖定目標族群，協助夥伴穩定增員. 為了有效解決夥伴晉升時人力考核的問題，王天倫將大量的資源投注在增員上，透過舉辦因應不同族群的活動，達到高效增員的效果。. 舉例來說，團隊內有許多擔任主管的夥伴同時也是新手爸媽，週末需要照顧孩子 ...
2020年8月1日 · 2336. 0. 國泰人壽專招桃園區部吳美玲協理的4位孩子，年齡皆不到30歲，但靠著勤奮的高拜訪量，每一位去年保險件數皆有辦法達到100件以上。 「家族分工式經營，令團隊效率大幅提高。 吳美玲一家六口皆投入保險事業。 她表示：「我先是增員婆婆加入團隊，而後也引進從事貿易的先生。 夫妻同心，家族一起經營事業時常會有共同的話題，工作中的酸甜苦辣都可以一起分享。 4位孩子從小在保險家族中耳濡目染，長大後皆決定報考商學院，二女兒許詩涵表示：「小時候媽媽會來我們學校演講，我成長過程中也蠻多朋友問我關於保險的問題。 所以我的同學、朋友們很早就猜測到在我長大後，也會走一樣的路。
2019年1月1日 · AA018561. 業務人員看似時間自由，但卻不是絕對自由，若無法有效地管理和規劃時間，那麼時間就可能從指縫中溜走，業績成效也不高。 時間是公平、無私的，無論你是貧窮還是富有，每個人一天永遠都只有二十四小時。 不過，不同人的二十四小時所創造的價值卻完全不同，有的人可以日理萬機進而日進斗金；有的人看似行程滿滿但卻碌碌無為；還有的人什麼都不做，虛度光陰。 時間自主，工作挑戰更大. 時間彈性自由，並不等於業務人員可以隨意安排工作，時間彈性自主的保險行銷工作反而挑戰更大。 業務人員看似時間自由，但卻不是絕對自由，若無法有效地管理和規劃時間，那麼時間就可能從指縫中溜走，業績成效也不高。 忙碌≠高效. 在展業中，業務人員的業績高低很大程度上取決於時間運用的效率。
2018年4月1日 · 我們常說，購買保險的最佳時間是一出生，其次是現在。 因為年齡愈大，同樣的保障客戶每年要交的保費就愈貴。 從保險的槓桿作用角度來看，一出生購買，就能以最少的錢購買相同的保障，此後每增加一歲，保費就高一級，槓桿作用就愈小。
2024年3月1日 · 同時他指出，頂尖高手的展業時間分配是：70%用於前期行銷，20%用於促成前的銷售工作，而最後的促成只需10%的時間（如圖2）。. 可見，只有前期的工作做到位了，並且採用正確的方法促成，促成才能簡潔有力，馬到成功。. 當然，雖然前期工作比促成更 ...
2022年12月1日 · 生態圈「開放共創」特性較易吸引創新者參與，產生網絡效應的級數成長 要提供以個人為中心的服務，必須要大幅增加對顧客的瞭解， 金融機構普遍缺乏非金融的第一方資料。
