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2023年10月1日 · 732. 0. 好的轉介紹能力能為保險業務員帶來源源不絕的客戶，這樣的論點可以說是無庸置疑，然而究竟該如何客戶不會抗拒甚至是主動為業務員介紹新客戶？ 台灣人壽台新通訊處資深業務經理曾庭芸分享，把焦點放在客戶身上，是轉介紹的成功關鍵。 轉介紹第1步 建立專業形象，獲取信任感. 在索取轉介紹時，保險業務員應該先回頭審視，前期的服務與規劃是否完善。 曾庭芸表示，只要細心瞭解客戶的想法，得知其想用保險保護的對象，並提供完善的建議，在每一次互動的過程中，客戶其實就能感受到業務員的用心及專業。 當客戶內心認為業務員是真心為自己著想，並產生「我也想把這麼好的規劃推薦給……」、「我覺得XXX也會有類似的問題及需求」等想法時，甚至會主動替保險業務員轉介紹。 「客戶先主動，會比我們去開口的效果更好上10倍。
2021年11月1日 · 3695. 美國汽車銷售大王喬．吉拉德（Joe Girard）曾提出著名的「250定律」——每位客戶的背後，隱藏著約250位潛在客戶。 可見，每位客戶背後都有著龐大的潛在市場，業務人員若懂得利用轉介紹深挖客戶背後的人脈資源，並將他們轉化為自己的客戶，便能實現大量開發，達成高件數。 那業務人員可以怎麼做呢？ 2項培養，讓客戶心甘情願轉介紹. 為了提高索取轉介紹名單的成功率，不少業務人員會選擇在客戶簽單、出險理賠或保單檢視後的時機，向其索取轉介紹名單，因為他們已意識到只有客戶認同保險、滿意業務人員的服務，才更有可能提供轉介紹名單。 1讓客戶發自內心地認同保險. 客戶認同保險，代表客戶真正明白了保險的意義與功用，而非因為人情簽下保單。
2020年4月1日 · 阿里巴巴集團創辦人馬雲曾說，員工求去不外乎3個理由：錢沒到位、心委屈了、學不到東西。 這3個理由正好符合了這項調查的前3名。 薪水很好理解，畢竟賺不到錢就無法生存下去，團隊主管的確也應該多思考，該如何讓夥伴都能賺到錢，獲得理想的收入。
2018年12月1日 · 主管讓每一位夥伴各司其職、適才適所，並利用團隊力量大的優勢，便是成功經營職域市場的重要關鍵所在。. 不論是在日常生活中或是工作上，我們往往感覺到一個人獨立做事情較有限，無法大於團隊的力量；反之，團隊的分工合作可以讓事情更有效率地完成 ...
2020年12月1日 · 過去，我曾在10個國家或地區的壽險市場，做了許多有關壽險團隊及業務員的輔導和培訓。2020 年上半年，在疫情肆虐、全民居家辦公的日子裡，我也在線上舉辦了多場的演講。從中我發現一個現象：很多從業人員雖然非常有幹勁，也非常努力，但 ...
2021年3月1日 · 接下來的2年，黃俐菁連續完成2個美國百萬圓桌MDRT超級會員COT，更在2018年達成第2個TOT大獎，同時她也協助母親帶領團隊挑戰MDRT。 2015年時，其團隊僅有4位成員獲得MDRT；3年過後，已成長到13位，團隊還連年獲得泰國東部銷售冠軍。
2020年12月1日 · 」曾有處經理對她如此說道，曾春燕要求夥伴一週拜訪數量至少要在20名以上，因為追求卓越、成就頂尖，甚至成為「唯一」獲得IDA雙白金獎得主，都是需要不斷地堅持努力，才能達致旁人認定的「高標準」。
