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2019年12月1日 · 國泰人壽佳豐通訊處行銷總監林佳惠，20歲時就加入了保險業，從業至今已達二十五年。 當初這麼年輕就加入保險業，遭受父母很大的反對，「我出生於苗栗，是一個純樸的地方，且在二十多年前，大家還是普遍對保險業務人員有不好的觀感。
2023年7月1日 · 究其原因，CSR調查研究專題中心「2020家庭動態調查」指出，有21.34%的適婚女性和26.37%的適婚男性，因為「擔憂婚後經濟狀況」而不敢結婚，顯見經濟因素為婚姻考量一大重點。. 事實上，讓新人擔憂的不只是存款進度，還有房屋價格成長的速度，根據內政部 ...
2023年11月1日 · 林佳叡的母親是一位從業10多年的資深保險業務員，從小看著母親工作，讓林佳叡對保險工作從不熟悉到熟悉，她更是崇拜母親與客戶對談過程中的專業姿態，這也讓她打從心底認為，保險事業就是一份用專業協助客戶做好人生風險規避及財務規劃的工作。
2020年7月1日 · 多年下來，林佳慧認為資料蒐集的來源主要有3個： 1.親自見面. 業務人員一定要想辦法親自聊天，這是蒐集資料中最基礎的方式，也是業務人員較容易獲得客戶資訊的方式。 首先觀察客戶給你的「第一印象」，如客戶家的裝潢擺設、他的肢體語言、穿著打扮。 這通常是客戶精心在眾人面前呈現的一種形象塑造，以林佳慧的經驗，第一印象距離客戶內心的真實模樣，通常還有4～5成的落差。 「如果可以，我會約客戶一起旅行。 」旅行不僅可以讓林佳慧更瞭解客戶的個性與想法，她也發現只要一起旅遊過，心的距離會比以前更靠近，客戶對她的稱呼很快就會從「林小姐」變成「佳慧」。 林佳慧笑言：「這就是旅行的魅力吧！ 2.問卷法. 當林佳慧知道客戶有儲蓄的意願時，她通常會先請客戶填寫金融業常見的投資適性評估表，這是進一步瞭解客戶的風險承受度。
2023年10月1日 · 整理 林 育瑋 通過 Advisers財務顧問雜誌.com - 2023 年 10 月 1 日 0 376 在臉書上分享 鳴叫的Twitter 關於這本書 素有「壽險奇葩」、「大馬鬼才」、「壽險怪傑」等稱號的業務高手陳金國，在其從業道路上，面對客戶拒絕不下1萬次。千錘百鍊的烈火考驗 ...
2018年8月1日 · 年輕時專注在事業發展的林先生，對於自己過去沒有好好陪伴太太感到自責、難過。 照顧太太這八年間，林先生從無法接受到仔細瞭解學習，如今也為太太努力照顧好自己，因為林先生知道照顧者的健康比被照顧者更容易耗損。
2019年10月1日 · 一、客戶與轉介紹. 和許多團隊的做法一樣，在剛入行的時候，主管請他列100個可能銷售的名單，林彥笑說：「當時連我家樓下速食店老闆都列進去了，還是只有36個，可說山窮水盡」。 清楚知道自己客戶不足的問題，初期林彥嘗試陌生開發，但很快發現從播種到深耕需要一定的時間，這樣的節奏無法讓他在入行第一年就完成國際龍獎IDA。 為了讓自己可以掌握銷售節奏，林彥決定從36個名單開始經營，讓對方明白及相信他所能提供的服務和價值，一旦他們成為客戶後，就進一步要求轉介紹。 林彥會用快速且簡單的方式讓客戶理解自己的優勢與獨特性，能給客戶帶來什麼好處和解決什麼問題，一旦客戶明白這一點，不僅成交的機率提高外，也更能獲得轉介紹機會。
