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2023年4月1日 · 不斷的問為什麼，是每一個人非常重要的自我訓練，在每一次問為什麼時，一定要有答案，如果回答不出來，就表示這個結論沒有清楚的邏輯基礎，是不可信的答案。. 其次，當有答案時，也要仔細檢查原因與答案是否具有清晰的邏輯關係，如果邏輯推演關係 ...
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2020年11月1日 · 其中在非理賠的保單爭議類型中，因「業務招攬」而引發的比例也是最高，高達33％，投資型保單的糾紛率逐年上漲。. 2位業務高手以自身實務經驗，提醒你如何避免與客戶間產生銷售糾紛。. 銷售要點1：最重要就是「遵守法規」. 國泰人壽展業內湖 ...
2023年10月1日 · 擁有40多年從業經驗的國際龍獎IDA執委會主席黃俊文分享了他的觀點。. 臺灣壽險行銷專業化之路經歷了哪些過程？. 回顧40多年來的壽險經營管理經驗，國際龍獎IDA執委會主席黃俊文表示，可用「赤手空拳打天下」、「一招半式闖江湖」這2句話來做總結：在過去 ...
2020年6月1日 · 二 二 年7大極具發展前景職業. 1111人力銀行日前接受媒體採訪，透過薪資與未來前景等各方面綜合評估，提出「二 二 年7大熱門工作」，不分排名簡略介紹如下：. 1.數據分析師。. 如今已經進入資訊時代，各行各業都十分重視數據的採集，小到派發調查問卷，大 ...
2019年8月1日 · 接著，當與客戶的關係逐漸發展為朋友階段，張涵婷會延伸出以下作法：. 1.詢問對方是否有想要規劃的保險商品，若對方的答案是有的話，她就會在第一時間說明並給予協助。. 2.當公司舉辦演講活動，她會詢問對方是否有興趣一起參加。. 3.定期提供相關訊息 ...
2019年9月1日 · 因應國際會計準則第十七號公報（IFRS 17）將上路，金管會開始不斷整頓國內的金融保險市場，而今年最大的話題非「保單將回歸保障本質」莫屬。. 今年金管會將限制類定存保單的消息一出後，各大媒體又以「高儲蓄保單將絕跡」、「高儲蓄壽險停售掀 ...
