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搜尋結果

  1. www.advisers.com.tw客戶清楚自己為何而買、買了什麼 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年12月1日 · 讓客戶知道為什麼買的是這份方案. 客戶知道自己需要買保險後，業務員接著要為客戶釐清的問題是：在諸多產品和方案面前，為什麼最後會選擇這份方案？. 倘若省略這個步驟，直接向客戶推薦產品，抑或敷衍地為對方講解方案，讓客戶在不明就裡的情況下簽 ...

  2. www.advisers.com.tw全方位的售後服務，成為客戶心中最信賴的風險顧問 | Advisers財 ...

    2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線，進而擴展至面。

  3. www.advisers.com.tw環境變動下，保險的創新趨勢 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年7月1日 · 因應措施商品設計4大面向. 1.低利率環境：開發降低利率影響之保險商品. 在低利率環境下，國泰人壽以朝向降低利率影響之方向發展保險商品。. A.保障型商品：對利率敏感度較低，除持續開發多樣化保障類型外，並加強非終身型保險商品，如歲滿期險、定期險 ...

  4. www.advisers.com.tw金融變革的環境下，壽險經營的4個戰略思考 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年10月1日 · 109566. 財團法人保險事業發展中心董事長桂先農在2019國際龍獎IDA年會IFOF國際金融前瞻論壇中指出，目前壽險業面臨的變革有以下4個：1.經濟成長遲緩，長期低利率；2.保險監理及會計準則趨嚴；3.金融科技浪潮衝擊；4.高齡化人口結構變遷。. 其中，經濟成長遲緩 ...

  5. www.advisers.com.tw疫情風尖浪口上，用保險保護自己與所愛的人 | Advisers財務顧問雜誌

    2022年8月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓

  6. www.advisers.com.tw用簡潔、易懂的觀念式簡報，喚醒客戶投保需求 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年6月1日 · 在進行觀念式簡報時，我給自己寫下4項規則遵循：. 規則1：限制簡報在七分鐘內完成. 請停止製作冗長的簡報。. 一個較長的簡報並不代表比較容易促成，客戶聽你說那麼冗長的簡報後會感到無聊。. 請保持簡報簡潔，理想的簡報時間長度是三～七分鐘。. 規則2 ...

  7. www.advisers.com.tw魔鬼藏在細節裡，讓「細節」成為你的業績力！ - Advisers

    2021年3月1日 · 達到放大效益的功能，最終提升業績力！. 雖說掌握大局是極為重要的，但掌握細節，. 也能夠讓細膩微小的層面大大打動客戶的心。. 本次特別企劃分別專訪了2位對於細節具有獨到見解的績優業務人員，. 讓讀者能夠從文章中瞭解實踐「細節力」的具體方法 ...