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2023年7月1日 · 我怎麼不知道？ 」王盼傑回答：「您的家人就是您的『保險』，萬一您生病或發生意外了，他們就會替您承擔風險，支付相關的費用。 如此看來，您的抗風險能力較強，不需要買保險。 」透過這樣的方式喚起他們的風險保障意識。 金鑰二：默認處理法。 業務員可能會遇到這類客戶：你為他們講解保險時，他們很少發表自己的意見，既沒有表示贊同，也沒有表示反對，但實際上他們內心是拒絕的。 針對這類客戶，王盼傑會採取默認處理法，將客戶在此期間的沉默視為贊成，並讓客戶拿出身份證並填寫資訊，讓他們簽單。 透過這樣的舉動，促使客戶袒露真實的心聲。 預設處理法本質上是讓客戶吐露具體的拒絕理由，而後業務員方能進行針對性處理。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第411期.
2023年6月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2023年9月1日 · 在這樣的市場發展趨勢下，風險高的人會怎麼辦 ？有兩條路，其一是主動積極降低健康風險，不然就是公平的負擔比較高的保險費率，整體而言，對社會還是會產生降低風險的利益。 但不可諱言，外溢保單發展有隱私權的問題，因為許多人對於 ...
2021年8月1日 · 可以說，我從經驗看見的事情，與現在主流的銷售方法好像有點不同，該怎麼辦？ 概念式行銷，先從客戶對保險的認同著手 想要將保險銷售出去，最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析，而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。
2023年7月1日 · 年輕世代有許多創造力，也對許多事物有獨特的見解；對於年輕世代來說，他們勇於表達，把自己所思所想分享給團隊夥伴和主管，但也經常「誤傷」同儕。團隊主管究竟該怎麼和年輕夥伴溝通？又該怎麼「淬練」出年輕夥伴的「雙贏人生」？
2019年11月1日 · 吳善國提及，大部分客戶都會在端詳卡後，主動發問：「我意外險怎麼會缺這麼多？該怎麼補？」吳善國也會提醒：「您可以帶緊急聯絡人來一起聽，因為一旦發生意外，他可以拿著這張健保卡和醫生解釋。
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