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2020年6月1日 · - 2020 年 6 月 1 日. 0. 9352. 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？ 透過互動瞭解客戶的恐懼，業務人員所提供的建議就是解決方案。 人生3大階段. 階段1被撫養期. 從一出生到踏入職場前，建議先規劃醫療保障與基礎保障，因為年紀輕、體況佳，保費是相對便宜。 更重要的是，基礎保障就像人生的防護網，愈早擁有愈好。 階段2奮鬥期. 進入社會開始獨立後，大多都會歷經結婚、生小孩、買房子等人生階段。
2019年10月1日 · 解決客戶疑慮，成功掌握對話主導權 巧妙處理行銷面談中的4種異議. 文 編輯部. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2019 年 10 月 1 日. 0. 1558. 客戶提出異議是好事，業務人員會因而清楚客戶在擔心什麼。 另外，異議也表示對方在告訴你，只要你能把他提出的異議解決了，讓他的擔心消失了，他就能接受你的建議。 業務人員在與客戶面談時，一定會遇到客戶提出的各種異議。 有些業務人員一遇到客戶提出異議就會不知所措，覺得對方缺乏購買誠意，心生放棄。 其實，嫌貨才是買貨人，如果客戶在整個面談過程中皆保持沉默，你反而像一拳打在棉花上，找不到著力點，不知道客戶內心真正在想什麼。 所以，客戶提出異議是好事，你會因而清楚客戶在擔心什麼。
2019年8月1日 · 反觀，只能處理已知狀況或曾經發生過問題的人，雖仍具有價值，只是價值限於處理規律性事物，對於未知的、不確定性的事物，應變能力就較為低落。. 所以，一切取決於業務人員具備的「學習敏銳度」的程度。. 至於什麼是敏銳度？. 簡單來說， 敏銳度指的是 ...
2020年3月1日 · 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆一些。 談話目的除了讓業務人員與客戶拉近關係，也是在探詢客戶對什麼議題感興趣。 2. 專注傾聽 ：在銷售前端，業務人員是主要談話者，但進入關鍵話題時業務人員不能講太多的話，而是透過傾聽對方的談話內容，蒐集有用的資訊，同時也要在心裡預備好問題。 業務人員問1個對問題，勝過10個不好的答案。 3. 勇敢促成 ：當業務人員在幾次見面和聊天後提到商品，或是帶著建議書過去，如果客戶沒有提出太多反對問題，那麼就應該勇於表達促成的邀請，而不是等待客戶主動提出。
2015年1月1日 · 覺培法師舉例說，松下幸之助是第二次世界大戰後日本最成功的企業家之一，他創辦企業的動機是消弭貧窮、創造更多人的就業機會，帶領他們走向更遠的未來。 因此他才一直擁有源源不斷的工作熱情，成就了偉大的事業。 臺灣遠見．天下文化事業群創辦人高希均教授，生於戰亂年代，於顛沛流離中，在看到先進世界後，他認為觀念可以改變世界，而他希望可以透過教育來改變觀念，進而改變人、改變社會，確保世界和平，使得社會永續發展。 因此創立了遠見．天下事業群；也因為抱持這樣的初衷，他所做的事業已遠遠超越其事業本身的價值，惠澤於華人世界。 佛光山開山宗長星雲大師，亦出生於戰亂年代。
2020年9月1日 · 7549. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。 前些日子聽廣播節目，主持人趙少康先生談起他在年輕時的業務經歷及當時培養出的能力，讓我想起過去還在保險公司任職時，常提到的一段話：「任何的工作歷練都多少會培養出能力，只是有些能力在離開原職場後就很少再派上用場；而有些工作所培養的能力可以帶著走，能讓自己終身受用，其中保險業務工作歷練所養成的能力，就是最具代表性的。 我也常跟新人說：「我不確定你在保險業務這行業會待多久，但我能確定的是，只要你在這行業努力過，你一定可以培養出這些終身受用的能力！ 」綜合我多年的從業經驗與心得，其中包括：
2020年9月1日 · 造成業務新人想要離開保險業主要有以下6項原因： 1.收入不穩，2.客源不足，3.抗壓力弱，4.自律性差， 5.專業度不足，6.無法融入團隊等。 本期每月特輯由3位高定著率團隊的主管， 分享如何帶領新人逐步擊破這6大定著困境，打造「高黏著團隊」。 想成為高定著率團隊， 先掌握6大關鍵因素. 從根本解決問題，找出收入不穩定背後的問題與焦慮. 善用公司及團隊資源，有效解決業務新人客源不足難題. 夥伴抗壓力不足？ 團隊主管如何引領心態很重要. 以他律帶動自律， 搶救夥伴低落的自律習慣. 協助設定目標、紮實基本功，強化團隊夥伴專業度！ 一起增強團隊文化，讓「團隊文化」來帶人. 活動與服務高成效， 「不銷而銷」高轉介紹率團隊. 發名片應重視的2細節，創造良好第一印象.
