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2023年6月1日 · 0. 客戶的需求與所思所想息息相關，. 業務員要透過良好經營走入內心，. 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在，. 並針對痛點提出相應的解決方案，. 才會催生出客戶的購買點。. 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶，. 解析痛點行銷流程，精準分析客戶 ...
2023年10月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2024年1月1日 · 第一步，先與客戶成為朋友。 既然客戶不願意聽保險，那麼業務員不應該急於和客戶談論與保險相關的話題，而要先與客戶成為朋友，建立信任，之後才有進一步溝通的機會，向客戶傳遞保險理念。
2023年6月1日 · 想要深入明白客戶的嚮往與煩憂，業務員就必需要懂得用同理心瞭解、聆聽及觀察，而與客戶的關係往往會先從「朋友」開始，漸漸熟稔，進而能夠從客戶的分享中找出痛點，業務員才可能成為「顧問」，提供客戶解決方案，並進一步透過討論做出修正 ...
2019年8月1日 · 2.被對方拒絕也沒有關係，頂多就是沒有成交. 秉持著這樣的心態，保險從業人員可試著主動開口聊保險，並在第一時間告訴對方即便最後拒絕也沒關係，但希望彼此依然能是朋友。. 3.魔鬼藏在細節裡，好服務從細節中展現. 陳璟璐會時常提醒團隊年輕夥伴，跟 ...
2020年12月1日 · 一天友人母親來電，請曾春燕趕緊過去家裡一趟，原來友人突然發生意外離世，當她拿出一些現金以示慰問時，友人的母親冷不防將現鈔甩在她的臉上：「為什麼妳當初不堅持幫我小孩買保險？ 現在我得洗一輩子的衣服！ 這番話深深地震懾曾春燕的內心，每當想起這件往事，仍不禁流露出悲慟之情。 在她眼裡，保險所展現的正是未來價值，可以安定人心，還能解決許多風險之下的種種困難，從事保險業是功德無量的神聖工作，她想要幫助更多人和家庭。 入行之初，曾春燕的夢想是寫一本書，以自己的經驗和邁向卓越的過程，分享給新進後輩。 幾年後《創造3,000名客戶祕訣》問世，現在的她已經累積超過1萬名客戶；其所獲榮譽及獎項令人稱羨，舉凡國際龍獎IDA及美國百萬圓桌MDRT，還曾在2013年獲得IDA雙白金獎的加冕。
2018年6月1日 · 成功團隊 成就首批雙百IDA，香港保誠保險卓越行政總區團隊的成功祕訣 文 盧美靜 照片 本刊照片、受訪者提供 IDA並非一個挑戰，而是一個邁向卓越的機會，成為IDA百人團隊是香港保誠保險卓越行政總區團隊的基本要求，將IDA的主題融合在團隊發展策略上，引導團隊朝著正確清晰的方向前進，讓團隊 ...
