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2023年9月1日 · 1.讓客戶意識到保險是必要消費 。 家庭資產可分為4個帳戶:現金帳戶、保障帳戶、理財帳戶和投資帳戶。 如果忽視了保障帳戶,把錢都拿去投資、理財,沒有準備應急的資金,那麼當發生風險時,很可能讓辛苦累積的財富一夕消失,因此對於一個家庭而言,配置足額的保險非常重要。 透過這樣的觀念闡述,讓客戶瞭解保險的重要性與價值。 2.強調「愈是責任重大,愈要考慮保險」的觀念 。 當業務員面對此類客戶時,不要急著灌輸保險理念,而要先對客戶當前的狀況表達出同理心,接著再讓客戶意識到配置保險的必要性和迫切性。 「您作為家裡的經濟支柱,倘若沒有配置保險,不幸罹患重疾或意外身故,巨額的房貸、車貸、撫養孩子等經濟重擔,就會落到其他家人的身上,讓家庭雪上加霜。
2019年4月1日 · 保險業一方面對於科技帶來未知感到恐懼,又受制於現行保險法規,但其實科技的發展永遠走在政策法律前面,保險業應該關注科技發展所帶來的趨勢,才能從中找到契機。. 近幾年臺灣保險的整體消費市場逐漸在改變,實踐大學管理學院院長范姜肱認為,這是 ...
2023年7月1日 · 在我看來,純網保的開放只是時間問題,因為環境在改變,全民網路數位交易日益成熟,實體保險採網保經營模式是未來必定會走的路,差別只在於是否還是以純網保這種公司「形式」出現。. 為什麼這麼說?. 我們就銀行的發展來觀察就可窺知一二,在尚未成立 ...
2020年8月1日 · 影片能利用便捷方式引領業務人員進入學習狀態。而在保險業,亦不乏許多專業的學習軟體,如「保險行銷APP」內就涵蓋了各類講師的精彩影片課程,保險業務人員可免費學習觀看。 --更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第376期
2020年6月1日 · 首先是科技的日新月異,回到十年前,我恐怕難以想像保險行銷集團有一天還可以推出屬於自己的APP,提供保險業務朋友們更直接與有效的學習服務。 而有些變化令人猝不及防,新冠肺炎造成的全球、國家與社會環境影響之大,對保險業也產生了不小衝擊。 但有些變化是早已預期的,比如IFRS 17的實行迫在眉睫,世界各國都在為此預作準備,紛紛推出因應的政策法規,以應對國際情勢及金融環境的改變。 十多年來,從業環境的不斷劇烈變化,好在我們都能亦步亦趨、應對過關。 然則,無論世事變化有多少,有一件事情是不可以變的,那就是我們入行的初衷。 相信大家進入保險業都有目的,想要幫助更多人也好,想要獲得成就也好,想要賺錢也好,目的沒有高低之分,而在於它能夠為你的從業帶來前進動力。
2017年12月5日 · 如同購買網上保險產品,有些產品簡單明瞭很容易理解,因此可以在網上購買,像汽車保險或家庭保險或旅遊保險,這類保險已經將大部分商品選項化了;但如果你擁有的是一輛限量版跑車或名畫,這類是必須要有專業諮詢保險顧問才能提供符合特殊 ...
2016年10月1日 · 高希均:學習擁抱開放,改變封閉環境. 「變化」與「改變」不同,「改變」僅僅是「變」,但真正能產生效應的卻是「變化」的「化」。. 那麼對於「變化」,我們應該如何做?. 是面對變化,還是堅持變化?. 這些都不夠生動形象,我們要擁抱變化,因為擁抱 ...