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2020年11月1日 · 為了扭轉這種情況，團隊長要善於營造笑臉氛圍。. 可從以下方面出發：1.團隊長先笑臉迎人，以身作則影響和帶動其他夥伴；2.在每天早會上，提醒所有夥伴放鬆心情，面帶笑容迎接新的一天、迎接所有客戶；3.告訴夥伴，不管業績進展是否順利、個人情緒高漲 ...
2023年10月1日 · 通過. 梁天龍｜社長的話. - 2023 年 10 月 1 日. 0. 262. 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上，在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險，我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言，乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而，大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險，乃至於一天過了一天，始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候，保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2018年7月1日 · 特輯內文. 正眼看保險，為新人把關正確心態與價值觀. 文 崔浩風. 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2018 年 7 月 1 日. 1791. 剛進入保險業，心態與觀念尚未成熟，又或者抱持著不切實際的夢想，如果沒有及時矯正，很容易讓新人因此無法適應保險業。 尤其對於沒有充足社會經驗的年輕世代，無法用經驗調整自身目標，更需要主管與團隊資深夥伴的協助把關。 許多人剛接觸保險業是為了賺到錢，讓生活能夠過得更好，這點無可厚非，畢竟無論從事什麼工作，最基礎的出發點都是為了養家活口，追求更好的生活。 然而如果只憑著這樣的想法，經營一段時間後，很容易就會出現價值觀的偏差，最終無法適應而選擇離職。
2020年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2020 年 6 月 1 日. 808. 0. 自一九九二年大陸引入保險代理制度以來，壽險行銷經歷了從無到有、從有到優的變化過程，展現出旺盛的生命力，現在更迎來以「轉型」和「開放」為主題的保險新時代。 回望過去二十八年，我們能從中解讀出哪些行業發展的規律？ 行業變化之際，我們又將面臨哪些突破與挑戰？ 大陸中國人壽保險股份有限公司深圳市分公司副總經理祝斌，對上述問題予以回答。 致敬來時路——壽險業快速發展的因素. 近十年來，大陸保險業釋放出持續增長的活力與巨大的發展空間，具體得益於以下5因素：
2020年2月1日 · 謝慧君回憶曾經在路上遭遇陌生人搭訕，但第一、他整個人看起來不重視自己的衣著，衣服髒亂不堪；第二、他說話不清不楚的，很難令人產生好感。 謝慧君表示：「銷售亦是同樣的道理。 人永遠走在商品前面，客戶都不喜歡你了，怎麼會願意去聽你說什麼，很多人為了想服務高資產客戶，努力去上了很多與稅務相關的課程，但再頂尖的業務人員也會跟你坦承：「上很多課很好，但如果你進不去客戶心裡，你空有滿腹經綸亦是無用。 」意指客戶對你「有好感」才是銷售關鍵。 所以她有了團隊後，一再告誡自己的夥伴，第一個印象60分一定要拿到，你可以個性木訥、不擅言詞，因為有客戶就是喜歡木訥的業務人員，但千萬不能不注重打扮，因為這其實也是銷售的一環。 此外還有談吐，你一開口是「急功近利」，還是為了客戶的生涯規劃？
2024年3月1日 · 被譽為「最美周芷若」的港星周海媚，被證實於2023年12月11日病逝，享年57歲，死因據傳為紅斑性狼瘡引起的併發症，讓許多人感到惋惜。 談到紅斑性狼瘡，通常指的是其中最常見也最危險的全身性紅斑狼瘡，這是一種全身性的自體免疫疾病，最明顯特徵為出現在臉上的蝴蝶狀紅斑，嚴重時免疫系統會攻擊全身器官，造成血尿、血栓、血管炎、肺泡出血、關節劇烈痛，甚至連眼角膜都在攻擊範圍內，而且這些症狀會同時出現，讓病患深陷病痛折磨之中。 又因為屬於全身性的免疫系統疾病，無法根治，只能緩解，但是緩解時使用的免疫抑制藥物又會使得病患容易感染外來疾病，風險同樣不小，因此紅斑性狼瘡又有「不死癌症」的別稱。 根據衛服部統計，至2023年10月為止，臺灣共計2萬4,820人因紅斑性狼瘡領取重大傷病證明。
2020年4月1日 · 2020 年 4 月 1 日. 904. 0. 推力的運用相當廣泛，用在保險從業人員身上，舉凡在行銷、個人管理及團隊管理上，都能起到相當大的效果。 本篇綜合多位國際龍獎IDA會員的親身經驗及見解，闡述推力的實務運用。 推力理論來自於當代行為經濟學大師理查‧賽勒（Richard Thaler），而行為經濟學則是受到心理學、認知科學及經濟學等科學的影響，因此在運用推力時，會考慮到自己或他人的心理、心態，進而設法引導其往最具經濟效益的方向前進。 本文綜合多位國際龍獎IDA會員的作法及見解，整理出運用在行銷、個人管理及團隊管理上，分別能運用出什麼樣的推力方式。 行銷推力. 「行銷本就是違反人性。
