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2021年11月1日 · - 2021 年 11 月 1 日. 780. 0. 2021年對業務人員並不容易,除了每月業績歸零的壓力外, 疫情突襲、失能險停售、過去擅長的險種優勢不再、 客戶財務重心的改變(臺股指數屢破新高)等, 令許多業務人員壓力備增。 根據壽險公會最新統計,業務員登記人數為38萬7,547人, 相較於2020年年底的39萬6,224人,減少了約1萬人。 這也是業務人員為什麼此時特別需要「抗壓韌性」的原因, 因為它能幫助我們事業走得更常久。 抗壓韌性是指人在經歷低潮之後「反彈回來」的能力。 抗壓韌性不在於如何避開挫折,而是專注於經歷挫折後, 我們如何從低谷中重新爬起。 本次每月特輯由3位從業至少10年的競賽高手, 為我們分享自己在這10多年的漫長賽跑中, 面對壓力時如何運用抗壓韌性重新站起。
2022年11月1日 · 業績增長乏力,有人說,是因為人力下滑,導致總業績承壓;有人說,是因為沒客戶可拜訪,導致沒有保單成交;也有人說,是因為疫情下經濟形勢緊張,客戶口袋收緊……。 這些都是業績增長乏力的外因,內因還是業務員沒有及時學習提升,沒有跟上客戶需求的變化。 如果業務員專業一流、服務一流,何愁沒有好業績? 業績問題可以透過學習來解決. 當下行業人力縮減、業績承壓是既定事實,我們應該清楚地認識到,爆炸式增長已經成為過去。 在既有的業務員團隊中,也許夥伴的學歷不是很理想,也許專業技能存在硬傷,也許人脈資源有限……,雖然各個團隊都在計畫增員優秀人才,但也無法馬上改變團隊當前的面貌,也不可能馬上更換一批專業的高素質人才,面對當前的局面,最好的方式,就是透過學習,改變土壤,改變基因,最後改變整個團隊的樣貌。
2 天前 · 行為心理學家羅伯特.席爾迪尼在其著作《影響力》中列出5個引發好感的根本原因 : 外表魅力、相似性、恭維(讚美)、接觸與合作、條件反射和關聯。 外表魅力和相似性如何影響好感度? 《影響力》一書中指出對於好看的人們,我們會 ...
2022年6月1日 · 通過. Advisers財務顧問雜誌.com. - 2022 年 6 月 1 日. 0. 489. 相信無論是初出茅廬的新人,還是從業經年的老鳥,一定都有被各種壓力壓得喘不過氣的經驗。 業績達不成、收入不如預期,怎麼辦? 家人常常抱怨工作沒日沒夜沒有陪伴他們,甚至依然不認可從事保險這件事,該如何適從? 壓力無可避免,差別除了在於壓力的種類與強度不同以外,還有每個人應對壓力的方式不同。 本期特別企劃便要與各位讀者分享常見的幾種壓力來源,以及應對壓力的正確方法。 做好時間管理能有效減緩多方面的壓力.
2 天前 · 在新加坡友邦保險AAG團隊超過200位達標IDA的績優業務員中,有45%的背景是學生出身,這與他們已實行20屆的「大學實習生計畫」有密切的關聯。 在國際龍獎IDA百人團隊、新加坡友邦保險財務顧問公司AAG集團執行董事葉舜仁的團隊裡,對於培育學生人才有著一套相當紮實的系統:「大學實習生計畫」。
2021年11月1日 · 透過這3位從業10年以上,克服無數挫折的優秀業務人員的傾囊相授,共同分享保險業務人員面對每月業績歸零的壓力而該有的抗壓韌性。 建立抗壓韌性的步驟分別有5項:1.擺脫負面情緒的惡性循環;2.培養我做得到的自我效能感;3.掌握並發揮自我優勢 ...
2023年8月1日 · 0. 堅持從業的道路與堅定不斷接受挑戰的信念並不簡單,需要有強大的動力來源才能克服一路走來所遇到的顛頗、才能戰勝一時安逸的誘惑,而這強大的動力來源可以說成是有明確的目標。 遠雄人壽岷高通訊處高階處經理王添成與高階區經理李佳航,夫婦二人正是擁有明確目標的保險夫妻檔。 進入保險業的原因各人不同,想挑戰收入、喜歡工作時間彈性,或是曾受益於保險而認同保險等,此外從進入保險業的原因來看,也無法預見從業之路能走多久、能拓展得多寬廣,不過從王添成加入保險業的起因來看,能有今日成就似乎早見端倪。