搜尋結果
2024年3月1日 · 方法1 假設同意法. 經過前面的一系列工作，業務員對客戶的經營已到了促成階段，不少人在此時會假設客戶已經同意成交，引導客戶填寫投保的基本資訊，如詢問客戶「請問您的受益人是誰？ 」、「請問您喜歡年繳還是月繳？ 」、「請問您的健康狀況如何？ 」等問題。 這些常見的做法雖有助於引導客戶成交保單，但客戶聽多了，也會不容易被打動。 面對這樣的情況，業務員可以轉換思維，從強調保單利益的角度著手促成。 例如，客戶在同意成交之後，將獲得怎樣的保障、享受哪些服務、能為家庭解決什麼問題等。 當這些美好的景象在客戶的腦海中浮現，客戶就會希望更快擁有這些權益，讓自己和家人安心，作出購買決定也就更容易了。 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌419期──
2022年9月1日 · 0. 一位業務員在新人階段， 所接受的系統化培訓是屬於基本的通則， 較沒有個人的獨特性， 爾後透過不斷地學習與摸索， 以及經驗的累積， 逐漸形成融合了個人特色、獨特的銷售循環。 本期特別企劃採訪業績頂尖的業務員， 逐步拆解他們的銷售循環， 透過實戰經驗分享， 瞭解他們落實的獨到與優異之處。 步驟性紮穩根基，為從業生涯奠定永續經營基礎. 紮實的銷售循環建立，是提高銷售競爭力的關鍵. 6大銷售循環完善紮根，來自每一次實戰演練的累積.
2020年11月1日 · 2020 年 11 月 1 日. 0. 5406. 在打造氛圍的過程中，多數團隊長更偏向於高業績，而忽略了一些小細節。. 大方向的氛圍營造固然重要，但一些小細節的氛圍同樣不容忽視，因為這些小細節氛圍在日積月累下，可以改變團隊上下夥伴的精神風貌，進而影響團隊夥伴的 ...
其他人也問了
亞加力膠片是塑膠嗎?
亞加力膠怎麼洗?
亞加力膠板是玻璃嗎?
亞加力板材有哪些方面?
2022年9月1日 · 0. 文化是團隊的根基，在文化形成後，團隊夥伴就會有共同的語言，進而產生高效能，最終協助夥伴達到想要的目標。. 中雅團隊的文化以「家」為核心出發，藉由團隊文化讓夥伴樂於學習、培養健康身心，並互助分享，進而達到身心靈富足的理想生活。.
2020年3月1日 · 7844. 《定聯——獲客力、留客力、養客力》. Step By Step 接觸客戶有策略，高效成交的關係培養法. 作者 張瀞心. 本書閱讀重點. 保險業只適合業務高手嗎？. 平凡人做保險可以豐盛嗎？. 每一位保險從業人員都想——. 月月有人跟我問保險，季季有人跟我做保險。.
2021年4月1日 · 故事力最重要的是多角度的闡述與表達. 透過故事力，我們不但能夠將別人的故事（案例）說好，還能夠說好保險的故事（風險保障觀念），以及客戶未來的故事（夢想藍圖），從不同的角度，為客戶帶來購買保險的動機與目的。. 除此之外，故事力的培養也不只 ...
2021年11月1日 · 我們如何從低谷中重新爬起。 本次每月特輯由3位從業至少10年的競賽高手， 為我們分享自己在這10多年的漫長賽跑中， 面對壓力時如何運用抗壓韌性重新站起。 抗壓韌性幫我們更能打持久戰. 一.擺脫負面情緒的惡性循環. 二.培養「我做得到」的自我效能感. 三.掌握並發揮自我優勢. 四.建立可以在低潮時給予自己支持的後盾. 五.從痛苦中汲取智慧.
