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2023年6月1日 · 他是如何做到的？ 克服逆境應建立核心價值觀：正向思維與正面心態. 張耀光認為，面對逆境最重要的核心價值觀在於「正向思維，正面心態」，這不只是疫情下扭轉局勢的關鍵，更是面對所有逆境時必須具備的心態。 正向思維 ，意思是不要因為逆境而輕易放棄，即使面對再多的困難，要告訴自己一定有解決的辦法，逆境不會長久存在，必然有恢復的一天。 只要看清楚這點，逆境所帶來的心理壓力就會減少，進而讓業務員能夠開始思考如何面對逆境、突破困局。 正面心態 ，則是更進一步地積極思考，逆境之下還有什麼可做的事情、還有哪些可以嘗試的作法。 如疫情造成邊境封關，讓香港保險業務員暫時無法經營大陸客戶市場，那麼還有哪些市場可以開發？ 如何去開發？ 有什麼可以嘗試的新做法？
2019年7月1日 · 2951. 九 後出生的新世代在面臨高齡化、少子化的今天，他們責任愈來愈重。 綜觀這一代的年輕人與過去相比，整體而言在資源豐沛的環境中成長，但不同的年代有不同的挑戰，這一群新世代保戶的保險觀念究竟如何？ 為什麼一定要買保險？ 據主計處統計，臺灣20～29歲的年輕人有300萬人，如果單獨看成一座城市與六都相比，在臺灣直轄市人口僅次於新北市的400萬人，雖然因為少子化的關係，這項數字和年齡比重一直在往下滑，但是300萬人的九 後，已經讓整個社會展現出不同的面貌。 在九 後的最後一批人成年的同時，綜觀這一代的年輕人與過去相比，此一世代整體而言在資源豐沛的環境中成長，但不同的年代有不同的挑戰，這一群新世代保戶的保險觀念究竟如何？ 為什麼一定要買保險？ 市場現況1：8成的年輕人都有保險，但是一問三不知
2019年7月1日 · 這一群臺灣未來的主人翁正面臨低薪時代與困境， 才剛出社會的他們，為什麼一定要買保險？ 這其實攸關他們人生中最重要的一個決定。 當這群九 後年輕客戶對業務人員說「我沒有錢買保險」， 業務人員除了轉身離開，是否有更好的解決之道？ 新世代年輕人在承擔責任前沒有承擔風險的能力， 業務人員更應該積極開拓年輕市場， 用專業的保險規劃，許諾年輕人一個希望的未來！ 掌握300萬人的保險市場，瞭解九 後保險意識. 詹禕齡：年輕人需要保險，因為他們沒有承擔風險的條件. 簡金地：讓保險在年輕人心中留下存在感. 陳銘清：提升自己在年輕客戶心中的「CP值」 －－更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第363期.
2022年6月1日 · 中國人壽众山通訊處處經理呂敏淑認為，業務人員其實可以透過提早的準備，降低拒絕的機會，增加成交的可能性，完成壽險事業的重要使命 協助客戶完成人生計畫。
2020年12月1日 · 「追求一個人的榮譽需要勇氣，引領一個團隊需要智慧。 」她表示，團隊在追求目標是運用系統，將大目標拆分成各種小目標，把人才放到適當位置，再經過不同層級的分層管理，在團隊合作之下完成任務，最終達成榮譽。 我是會做保險的曾春燕，也是會帶領團隊打仗的曾春燕. 帶領團隊前進的不二法門是以身作則，曾春燕說：「只要有一天沒有成交保單，我就會覺得不自在。 」她一天可以排訪數10名客戶、光是例假日就能夠成交近10件保單，如此的勤奮和績效，正是下屬最佳的榜樣；平時也會舉辦多項客戶活動，除了提升客戶對風險保障的認知外，團隊夥伴還能藉此瞭解銷售方向及策略。 在團隊邁向績優、追求榮譽的過程中，曾春燕會以個人銷售能力將夥伴分為3類，給予不同業績、獎項目標之標準：
2020年2月1日 · 現今保險業已是八 後與九 後活躍的時代，卻有不少團隊來不及建立新生代領導人，近年來陳嘉虎院長在8個國家協助許多保險公司蛻變，避免組織老化而產生問題。 陳嘉虎指出，保險公司的經營要點有4：股東、內外勤員工、客戶及社會，每一家保險公司的經營目標必然都是做大、做強、做精，不論是做規模、做品牌，抑或是做績效，都要考量以上4點。 經營方向也跟著時代不斷演變，從過去著重規模，逐漸到市場份額，以及公司的利潤等，而如今保險公司的經營轉向重視內含價值。 內含價值包括，保單年限、保單品質（續保率）、保障濃度、保單成本、保單利潤及保單保證率，內含價值將決定股價和分紅等。 業務部隊是最大利益化的通路.
2018年7月1日 · 欲完成、做好一件事情可粗分為3個階段：良好的開頭、有效的執行，以及達成目標。. 一位新人進入保險業的最初養成階段，黃金90天可以左右其日後展業生涯是否順利，甚至能否永續經營。. 「人如果對了，事情就對了」這是大家時常聽到、口耳相傳的一句話 ...
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