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2023年5月1日 · 2023 年 5 月 1 日. 0. 477. 你是不是也曾推薦過別人好吃的巧克力，或者某部讓你欲罷不能的影集？ 為什麼？ 是不是因為，你真的覺得「這個很棒」？ 保險也是一樣，雖然是無形的商品，但是能透過業務員的服務讓客戶感到溫暖、在必要時發揮效用，並且使其覺得「你和保險」真的很棒。 只要詢問資深的保險業務員，他必定會告訴你「轉介紹」是經營保險銷售的關鍵，也是一個業務員能否在行業裡做長、做精、做好的原因；當一個業務員將「轉介紹」融入從業生涯中，他就不必擔心下一張保單的著落，也能省下許多時間與精力去上課、學習，精進自己，最後將所學運用於服務之上，成為一個正向循環。
2022年7月1日 · - 2022 年 7 月 1 日. 0. 1226. 「信任」，是邁向成交相當重要的基石，想要建立客戶信任感必須具備許多要素，而這些要素又是環環相扣、缺一不可。 華玉青除了秉持「無我」的心態面對客戶，更是時刻提醒自己不要誤入摧毀客戶信任感的2大誤區，一步一步建立起客戶的高度信任。 新光人壽新盛通訊處資深區經理華玉青表示，大部分的客戶最為注重「關係」，將你與他的關係看得比產品或服務本身還重要，而關係中的「信任」，則是邁向成交相當重要的基石。 要建立起客戶的信任感，業務人員勢必須具備基礎的能力與特質。 首先從能力層面來談，擁有專業可謂是業務人員可靠度的展現，充分發揮自身的才能與努力，讓顧客從中瞭解到業務人員的專業程度是值得信任與託付保障規劃的。
2023年10月1日 · 2023 年 10 月 1 日. 0. 269. 1974年，我初入保險業，遭遇了每一個保險從業人員都曾遭遇的挑戰，銷售保險時總是拒絕大於成交。 在遭到拒絕之後，每每尋思拒絕的理由，我發現客戶並不是不需要保險，而是還不明白為什麼自己要買保險，也還不明白保險的意義與功能。 「關愛」是從事保險工作中最珍貴的「禮物」。 事實上，在人生中的每一個階段都需要對應的保險價值。 因為有保險，我們更能夠兌現對子女、伴侶、父母許下的諾言，乃至於保障晚年生活安居無憂。 然而，大多時候人們並沒有用心思考人生每個階段的不確定和風險，乃至於一天過了一天，始終沒有意識到保險的重要性。 所以在銷售的時候，保險從業人員更多時候是在面對人性的挑戰。
2019年11月1日 · 2019 年 11 月 1 日. 0. 1381. 入行至今二十二年的澳門友邦保險Shiry資深區域經理陳慧英，在加入保險業之初，就把自己定位在較高的位置，不論遇到任何困難都努力克服，一直維持卓越頂尖的表現。 陳慧英不論在金融環境、市場，抑或是在生活上遇到任何困難，都會用不同的方法和堅強的心態，克服挑戰。 互助、互勉、互愛、共成長. 建立團隊緊密的互助文化. 曾榮獲十三年的美國百萬圓桌MDRT頂尖會員TOT的陳慧英認為，專業是細節，態度決定高度，為了將自己的經驗傳授出去，培養更多優秀的人才，而建立了自己的團隊，更進一步拓展事業。 對於招募團隊夥伴，她選擇增員對自我要求高、態度正面積極、有高度自律性的夥伴。 因為一個明確想要建立自己事業，有強烈企圖心的人，在遇到困難時絕不會輕易退縮。
2019年4月1日 · 以「成長、成功、成就他人」為座右銘的游雪紅，是安聯人壽寶鼎體系的領導人。加入安聯人壽十六年成立5個通訊處，成功反轉過去人們對於保險的成見，轉型至永續經營的模式，並以與時俱進的精神保持學習，結合全方位數位化提高服務質感，也讓年輕夥伴及客戶覺得新奇有趣，更熱愛及認同 ...
2018年7月1日 · 2018 年 7 月 1 日. 1331. 雖然許多人確實體驗過幫助人的快樂，但是真的奉行為人生圭臬者卻不多，而中國人壽應許通訊處團隊在處經理徐苓芸的帶領下，真的徹底實踐了助人的理念。 中國人壽應許通訊處目前是一支40人的團隊，雖然團隊規模並不大，但是入行年資超過一年的有35位，13個月定著率高達87.5％，資歷達十年以上的有9位，近團隊人數的四分之一。 如此高的定著率，實在令人想探究其中的奧祕，「因為他們喜歡我呀！ 」徐苓芸說完臉上帶著深深笑意。
2017年9月1日 · 1223. 二 一五年中國紅家族用四個月的時間，首次成功挑戰IDA百人團隊，二 一六的三月在海外總裁劉安林的協助下，集團公司董事長親自從北京來到香港的會展中心，為中國紅團隊進行授名、授旗的儀式，這一個支持的舉動，在中國人壽所有海內外保險代理人當中，產生巨大的迴響。 二 一六年一鼓作氣第二次拿下IDA百人團隊。 走過兩年確實不容易，但是從參與者到成為IDA百人團隊台上的分享者，全因為在三年前的杜拜IDA年會上，潘立紅有感於在香港陸續有IDA百人團隊的誕生，她身為中國人壽（海外）區域執行總監，認為自己肩上的責任重大，於是給自己團隊訂下一個目標——IDA百人，從此團隊有共同的語言、思維，共同的行為方式，因為有了共同的目標，再做大的同時邁向做強、做精。
