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2022年10月1日 · 1052. 管理年輕一代就像父母教育孩子一般，要讓他們感到溫暖，才能促使其在團隊中安心發展。. 但也好比父母與兒女存在代溝一樣，年輕一代的生活環境、教育背景、為人處事的方式都與上一代人存在一定差異，如何讓年輕人願意接受管理、按照公司或團隊 ...
2024年9月1日 · 自己的業績都做不好，又哪來的底氣增員別人？ 行業內常說，最好的增員方式不是將準增員「拉」進來，而是吸引對方主動踏進行業，但吸引準增員的前提，是增員者自身足夠優秀。
2020年3月1日 · 新時代保險業務人員的成功思維. 年輕人天生不喜歡被限制，因此許多前輩立下的規矩，在他們眼中便無異於束縛。 蔡易翔做為年輕人的一份子，很能夠理解這樣的心情，但是他認為，有一些規矩帶來的思維，仍然是值得年輕人學習的。 自僱人士： 保險業務人員可說是一種自僱人士，對自我要求應比受僱人士來得高，因為做多做少，賺多賺少，承受的都是自己，因此相比新加坡常見的朝十晚五工作模式，蔡易翔選擇朝十晚十的工作時間，讓自己盡可能地增加工作時間。 工作規劃： 瞭解自己的工作，工作時間的規劃十分重要，因為拜訪客戶畢竟不會占去所有工作時間，其他的工作時間如何安排，便深深影響到一位保險業務人員的工作效率與成長速度。
2023年10月1日 · 首先心態方面，雖然許多團隊主管都鼓勵夥伴以創業思維取代受雇思維，讓自己成為老闆而不只是「打工仔」。 這樣的做法固然沒錯，但龔則銘指出，很多人連「打工仔」都做不好──準時上班、面對不可抗力才請假、下班後才做自己的事情，要是連這樣的標準都做不到，創業思維就更加不適合他們。 「所以從現實層面來說，我不建議跟一個連打工態度都沒有的人談願景，那對他們太過遙遠，也是在浪費雙方的時間。 」龔則銘如是說。 因此，他會在增員的時候就會先進行篩選，只有願意以受雇者身分安分努力的人，才具備成為創業者的前提，而也只有具備這樣心態的人，才會為了達成目標而努力不懈精進自己。
2017年9月1日 · 其三是要和成功者學習。. 「跟著蜜蜂找到花朵，跟著蒼蠅找到廁所」，團隊主管要不斷帶領夥伴，向成功者學習，透過參加活動、培訓、行業盛典等，吸取優秀夥伴的成功經驗，並將其方法運用在自己的日常展業中。. 在團隊中，夥伴也要聽話照做，不要懷疑 ...
2020年4月1日 · 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員與團隊領導人參考。. 在帶領業務團隊的過程中，我 ...
2022年7月1日 · 從高資產主婦開始的保險生涯. 2013年移民香港後，王聰帶著2個小孩住在九龍塘的一個社區，那裡住著很多同樣來自大陸的投資移民，王聰也因此認識了許多相同背景的高資產家庭主婦。 社區附近沒有菜市場，而太太們通常也不善於開車，因此王聰出門買菜前總會在群組詢問有沒有人要搭便車去市場，這讓她養成了服務的習慣，也培養出了足夠深厚的人脈，在她從事保險之後成為了寶貴的客源與增員來源。 王聰的客戶大多都是高資產的家庭主婦，相較於在外工作打拚的丈夫，她們的價值觀相對較保守，也擔心在外工作的丈夫會不會發生意外，這樣的心態使得她們對保險反而更為接受，無論是用保險作保障還是理財，都較為符合她們的想法。 這些客戶有許多來自於九龍塘社區的主婦們，當中也出現了幾位貴人。
