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2020年2月1日 · 膾炙人口的金庸小說「射鵰英雄傳」裡面有一個橋段，主人翁黃蓉以自己精湛的廚藝誘使喜好美食的武林前輩洪七公多停留一些時間，進而多傳授另一位主人翁郭靖武功，說了洪七公還沒吃到她的拿手菜色如炒白菜、蒸豆腐、燉雞蛋、白切肉等，讓洪七公完全捨不得離開。 因為品味非凡、嚐遍天下美食的洪七公深深知道愈是烹調高手，愈能在最平常的菜色中，顯示出奇妙的功夫。 「在平淡之中現神奇、在家常菜中見真功夫」，保險從業人員若是要讓自己的保險事業長長久久，就愈是要紮穩自己的基本功。 首先從每日的活動量做起、與客戶時常聯繫，並且持續學習、持續獲得新知，將自己的專業知識培養得既廣且深。 這些都是日復一日每天在做的事，也是從業人員的本分。
2022年4月1日 · 這位廚師廚藝不錯，客人挺喜歡，但有一個讓老闆不太喜歡的習慣：有生意時，他就忙於料理，沒有生意時，他便坐在一邊拿出手機玩遊戲。 老闆覺得，這位廚師雖然廚藝不錯，但是缺乏職業精神，好像機器一樣，開機時就轉幾下，不思考如何開發新菜式，也不過問客戶對菜品的喜愛程度。 不久後，老闆把這位廚師辭退了，改聘請了一位日籍廚師。 這位日籍廚師雖然談不上廚藝特別突出，但有一點讓老闆很喜歡：當店裡沒有客人時，他在廚房拿起菜譜不斷研究，嘗試創新菜式。 老闆對他的職業精神很認同，相信他能給餐廳創造更大的價值。 某次，當矯潔和客戶講完這個故事後，客戶說：「我在你身上也看到過這種職業精神。 」當矯潔陪他們一家人體檢時，他發現矯潔在閒置時間總是拿著一本行業的書籍津津有味地閱讀，信任感油然而生。
2022年11月3日 · 1. 做「肯吃虧」的人：遇到身邊的人對自己有所求，不要有「朋友有事才來找我」的計較心態，而是應該秉持「朋友有事來找我幫忙，是證明我有足夠價值」的想法，助人就是助己，有天當自己需要幫忙時，才會有善緣、有人脈。. 2. 做「感恩」的人：無時無刻 ...
2022年11月3日 · 本次每月特輯邀請到香港恆生大學客座教授暨華人家族傳承研究中心聯合主任羅立群，以及3位擅長經營高資產客戶的績優業務員， 透過數據分析、縝密脈絡的論點，結合優秀業務員實務上的經營模式， 帶你一探成功經營高資產客戶的關鍵。 洞悉——高資產客戶的經營機會. 確實掌握高資產客戶的「在乎」，以免掉入行銷誤區陷阱. 用「3心」貫串從業核心，打動高資產客戶的心. 建構高資產客戶「安全感」，是業務員勝出的關鍵. 關鍵10特質，讓高資產客戶看見你的與眾不同.
2022年9月1日 · 網路訂購：保險行銷網 https://shop.advisers.com.tw 電話訂購：台北 (02)2792-8557｜台中 (04)2254-8325｜高雄 (07)222-3096 門市訂購：台北門市（台北市行愛路78巷28號2樓之1）｜台中門市（台中市市政北二路282號5樓之7）｜高雄門市（高雄市民生一路56號21樓
2020年3月1日 · 9833. 當一名業務人員跨進客戶家門，透過話題增溫、專業磨練及資歷的累積，將為成交的機會增加致勝籌碼。 或許從句點王變成業績狂有很多成功之道，但要從客戶家門走進客戶心門，卻是業務人員一輩子的功課。 對南山人壽順橙通訊處經理黃明楓來說，業務人員從辦公室能進得了客戶的家門，這只是第一步而已，但是從客戶家門走到客戶心門，是業務人員一輩子的功課。 她認為，業務人員的專業能力與信任感是同等重要：「為什麼律師或會計師從事保險業，他們的業績不一定是最好的？ 關鍵就在於客戶的信任感。 」也就是說，專業固然重要，但如果沒有客戶的信任感，那只會讓客戶將專業拒之門外。 不過黃明楓也補充，專業能力和信任感的培養是要並進的，因為專業能力可能影響客戶保單成交的保額大小，而信任感對客戶決定卻是一翻兩瞪眼。
2022年8月1日 · 案例. 大陸中宏保險聚賢家族十分注重打造讓年輕人展示自我的舞臺，且支持各團隊發揮創意舉辦各項活動。 通常活動的主題不受限制，有剪紙比賽、廚藝大賽、拳擊運動等，每月舉辦1～2場。 舉辦這些活動不僅能促進夥伴間的相互交流，而且可讓年輕準增員對象從中感受保險業可以寓工作於樂，發展事業的過程中不失自主創新性、生活多樣性和心理滿足感，從而對年輕人形成吸引力。 多年來，持續迸發活力的聚賢家族吸引了諸多優秀年輕人加入，成為團隊夥伴平均年齡最小的IDA百人團隊。 吸引力2 價值力. 雖然現今的年輕人很少排斥保險，也不會對保險行銷工作片面地貼上負面標籤，但他們仍缺乏對行業的深刻認知。
