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2021年7月1日 · 他分析，北部和中南部轉介紹有著不同的文化，北部會相對比較理性地在商言商，也較看重商品的CP值，所以客戶朋友有保險的相關問題，客戶常直接把朋友介紹給他。
2021年2月1日 · 如何線上約談？線上約談最好的方法是直接了當，給予客戶附加價值並爭取電話會談或視訊會議的機會。為大家舉一個例子，我的做法是：「嗨！婕希最近好不好？我曉得市場受到很大的影響，我打來就想關心一下你是否一切安好？」「這樣吧！我們找一個
2023年8月1日 · 這本書是比爾．蓋茲親筆寫作，在談判版權時，我從幾萬美元開始出價，這已是我當時未曾歷經過的經驗。 但是微軟的人告訴我，他們公司的財務報表是以百萬美元為單位，因此幾萬美元這種數字在財報上會被省略，因此希望我們提出一個在財務報表上能被顯示的數字，那就是50萬美元，在報表上會用0.5來呈現。 聽了這話，我幾乎昏倒，我怎麼可能出到50萬美元的預付版稅？ 在只有2,000多萬人口的臺灣市場上，這幾乎是我完全沒有把握的生意。 在經過我很誠懇的說明和溝通之後，我最終以近20萬美元的預付金成交，但在簽下合約時，我還是十分沒把握，但為了能與微軟合作，可以提高我公司的知名度與能見度，我只好勉力而為。 那時候我不知咒罵了比爾．蓋茲多少次？
2020年11月1日 · 為什麼是「對的事」？這家公司做的是線上內容平台，讓所有想寫作的人，可以在線上開帳號、從事寫作。我分析：社會上一定有許多人有寫作的需求，因此提供寫作服務的線上平台，一定會被大眾認同。
2020年10月1日 · 尤其面對大環境的挑戰，外在的「彼」對大家都是一樣的，更需要知道的是去認清「己」的不足，是準客戶數量的不足？ 商品認知度不好？ 或是行銷話術不精？
2022年9月1日 · 香港宏利人壽分行經理龍允浩今年25歲，18歲入行便在當年成為國際龍獎IDA得主的他，其實一路上也遇到過許多障礙，但他克服了客戶的質疑，並且成功與他們拉近關係，無論面對年長還是年輕的客戶，都能夠順利成交。 用情感建立關係，用專業穩定關係. 自最初從業開始，龍允浩的客戶便來自各個年齡層，從年輕到年長都有，該如何與這些客戶相處？ 龍允浩表示，先拉近關係經營感情，讓客戶願意支持你、挺你，後續才有專業規劃能力的發揮空間。 龍允浩也指出，面對不同年齡層的客戶，彼此的相處態度是不一樣的，雖然常說要與客戶成為朋友，但是對於年長客戶，龍允浩認為更應該要成為對方信賴的晚輩。 試想，如果你身邊有一個崇拜你、信賴你、又很有能力的晚輩，你會不會想要幫他一把，給予力所能及的支持？
2019年10月1日 · 我們或許可以改變命運，但是我們無法掌控生命！. 鑑於黃俊文副社長過往在壽險行業長達三十八年的經歷，其在業務線上之所見、所聞、所為之經驗，藉由本專欄分享：心態建立、現況趨勢、組織發展、展業技巧、從業體悟等，都化為文字給第一線的從業人員 ...
