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2019年1月1日 · 1.定時定量. 一是定時，由於業務人員每天都要做3次以上的有效拜訪，因此在拜訪時間的安排上，就需要事先規劃，而定時拜訪才能完成每天的規劃。. 同時，定時還能避免因和客戶溝通的時間過長，而導致對方產生「你只有他一個客戶」或「你每天都很悠閒」的 ...
2020年3月1日 · 聊天3步驟，勇敢促成成交保單. 對於聊天開啟行銷大門，莊永興認為，無論是陌生客還是熟客，從聊天到成交應該有3個步驟要進行：. 1. 陌生緣故化 ：針對較為陌生的客戶，業務人員一定要先炒熱氣氛，但切記不要「變小丑」，可以運用5大話題讓談話氣氛輕鬆 ...
2018年3月15日 · 方法4 一對一面談追蹤 很多團隊長都曾說，管理團隊就是經營夥伴的心。而主管經營夥伴的心最常用的方法就是一對一面談。而追蹤夥伴業績也可以採用一對一面談的形式。一對一面談追蹤，可以從關心部屬的角度為突破口，引導部屬主動彙報近期的業績狀況。
2019年12月1日 · 因為話術中的客戶和他要開發的客戶A雖然都身價千萬，但客戶A的資產主要是股票，而話術中客戶的資產是房產，他們的需求是不同的，開發他們就無法使用同一套話術。. 新人學習話術的時候也要注意， 話術範本中的邏輯可以根據實際情況套入不同的具體內容 ...
2020年2月1日 · 1.選擇演練內容，為夥伴進行講解。. 在進行角色演練之前，主管A重新複習了一遍國際認證財務顧問師（RFC）課程，結合課程所學內容，選取其中最重要的部分作為和夥伴講解的重要知識點，即家庭財務報表的使用。. 主管A花了半天時間，和夥伴詳細講解家庭 ...
2018年9月1日 · 2. 思考增員活動的吸引點. 業務人員在舉辦活動時，一定要想清楚這場活動舉辦下來是否有趣，是否有環節能夠吸引和打動增員對象。. 把活動的魅力點思慮清楚後，才能籌畫出一個有吸引力的準增員活動。. 3. 篩選增員對象. 在舉辦一項創意增員活動時，需要 ...
2021年4月1日 · 張瀞心使用的方法如：每個夥伴只要願意上臺演練就會有獎勵，無論是扮演客戶還是業務人員，就能拿到一枚金幣（50 元硬幣），夥伴們的迴響很好。 週一、行銷話術演練 上千通訊處有12位區經理，每人輪值1個月，都是以商品行銷為核心，以3月 ...
