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搜尋結果

  1. www.advisers.com.tw一場不能輸的生命戰役，重獲新生的價值與真諦 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年7月1日 · 幸好，碰上了一位好醫師，醫師看著他說：「你的腦部長了2顆動脈瘤，但你頭暈跟這2顆瘤毫無關係。」此時葉舜仁覺得自己是幸運的，因為暈眩就醫的關係，發現了2顆動脈瘤的存在，於是，在醫師的介紹下葉舜仁便去腦科做檢查。

  2. www.advisers.com.tw你多久沒提筆了？──創業者思考沉澱的方法 | Advisers財務顧問雜誌

    2023年12月1日 · 我常常被問到1個問題：每週都要寫1篇文章，又要有很好的主題，請問你是怎麼做到的？ 面對這個問題，其實答案很簡單，因為這是我這輩子唯一會做的一件事，你不會問廚師他為什麼會做菜；你也不會問司機，他為什麼會駕駛。

  3. www.advisers.com.tw邱靜芬從銷售中， 獲得寶貴的經營4堂課 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年12月1日 · 在人生中與人互動，總有一些令人印象深刻、難忘的片段。. 對於時常與不同客戶相處的保險業務人員來說，這樣的片段更是不會少，或許是警惕、或許是鼓勵，更重要的是「一花一世界，一沙一天堂」，只要有用心，任何的觸發都是學習與成長。. 第1堂課. 有 ...

  4. www.advisers.com.tw學習5法：讀、聽、看、問、做 | Advisers財務顧問雜誌

    2021年10月1日 · 問中學是主動的作為，我們一定要有疑，有不懂，才能提出問題，也才能主動學習，在聽、看、做之間隨時要提問，才能發揮最大的學習效果。 而讀書學習則是一生學習的最重要關鍵。

  5. www.advisers.com.tw為何需要購買保險？人生3大階段、4大問題 | Advisers財務顧問雜誌

    2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後，銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」，闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險，用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險？. 透過 ...

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  6. www.advisers.com.tw劍及履及的學習之法：問題不過夜 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年7月1日 · 問問題是好事，表示有認真學；有認真學，才會有疑惑。疑惑能解答，才能真正學會。不要怕問錯問題，問錯問題，才能找出真正的問題，也才能徹底清除自己能力的障礙。 後記

  7. www.advisers.com.tw話術不是有背就好，要學會舉一反三 | Advisers財務顧問雜誌

    2019年12月1日 · 1. 話術僅是範本，要善於應變. 很多話術範本其實都是個案，就算標準化流程的演練也是基於個案進行的。 因此，如果新人僅是把話術背得滾瓜爛熟，但在實際應用中仍無法發揮作用，其原因在於新人不會靈活運用話術，比如開拓王先生的步驟順序是ABC，但開拓李先生可能要改為BAC，因為他們有不同的現狀和需求，倘若新人只會按照ABC步驟進行，就不能和客戶處於同一個頻率，且無法達成共識，當然也就無法成交。 因此， 新人在背話術的時候，不能只是背，更要理解這些話術的作用和適用的場合，才能在不同的場合有不同的應變之策。 2. 要結合自身情況內化為自己的一套話術. 如前所述，由於很多話術範本都是個案，比如新人在培訓中學了一套開發高端客戶年金險的話術，想去開發客戶A，如果他按照課堂上的話術，很可能就會碰壁。