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搜尋結果
2021年8月1日 · 想要將保險銷售出去,最重要的第一步不應該是急著做資料蒐集與需求分析,而是先讓客戶知道他們為什麼需要保險。相信我,如果將銷售保險的可能性全部寄託於客戶的答案,那麼結果不是「沒有預算買保險」,就是「我不需要買保險」。
2020年6月1日 · 一、人生圖──3大階段、4大問題. 當業務人員創造出自己的銷售SOP後,銷售就是一件很自然的事情。. 業務人員可以運用「人生圖──3大階段、4大問題」,闡述每個人都會面臨到的人生3大階段及4大風險,用這樣的概念讓客戶知道自己為何需要購買保險?. 透過 ...
2018年5月1日 · 在買保險的時候,何嘗不是如此! 一直找藉口不去面對責任。 為了能夠讓客戶理解這些「藉口」是否真的這麼重要,我會舉例說明:「如果現在發生事情,換成是你,會怎麼做?
2018年6月1日 · 在你尚未做出決定是否要買保險時,如何獲得「免費」的保險保障? 一位優秀的財務顧問會請你務必、即刻簽署保單,因為如果這張保單不符合你的需求,稍後仍然可以取消。
2018年4月1日 · 買了保險,雖然少買點東西,但是卻能在關鍵時刻發揮保險的槓桿作用,得到一筆數額不小的理賠金。 溝通示範 一年花幾萬元買一份重疾險,相當於每月只需要一千多元。
2023年12月1日 · 1. 觀察、瞭解客戶的背景與需求. 要讓你的話語打動客戶的內心,首先就要瞭解客戶。 客戶的身分背景是什麼? 他們存在哪些需求? 在這些需求的背後,客戶可能存在哪些想法? 當你明白客戶在想什麼時,才能知曉應該在面談中建構怎樣的場景,讓客戶「看」到這些保險產品與自身需求的匹配度。 2. 多積累具有場景感的素材. 什麼樣的面談素材具有場景感? 必須明確知道的是,這些素材一定要能觸動客戶、引起客戶共鳴,它可以是一則能引起客戶互動的故事,也可以是客戶日常生活中的某個場景。 而這樣的素材從何而來? 首先,這些素材可以直接從學習過程中蒐集。 例如,在早會上、在培訓中,或是在閱讀時,業務員聽到具有場景感、引人入勝的故事,便可融會貫通,試著重新描述這些故事,從而轉化為自己的素材。
2023年4月1日 · 拒絕理由1:我還沒有結婚,為什麼需要買保險?. 第一步:認同客戶想法. 「如果您不需要撫養任何人,您需要的保險相當有限。. 第二步:提問+解決方案. 「但您仍需要做好3件事情,您知道是哪3件嗎?. 「第1件事情,生病的時候,您只能依靠自己 ...
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