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2019年12月1日 · 2019 年 12 月 1 日. 885. 0. 要將保險事業經營得好、經營得長久，最重要的就是「維持好的人際關係」及「持續學習」。 道理很簡單，說出來人人都能明白，但若要將「知道」化為感受，溶入靈魂中，唯有靠著親身經歷。 利他，好的事物最終會回流. 更多內容請見《Advisers財務顧問》雜誌第368期.
2023年4月1日 · 對保險業務員來說，要在目前相當競爭的市場裡脫穎而出，「售後服務」的品質絕對是一大關鍵。. 國泰人壽展中部區展二林二課3區展業區經理鄧秀淑認為，業務員一定要做到差異化，提升客戶對自己的好感度及信任度，進而讓銷售的影響力從點到線 ...
2018年12月1日 · 2. 開放式提問建立友好關係. 所謂的開放式提問，即在提問過程中，適當添加帶著探索性的開放式問題。 這樣的提問，有助於業務人員探索客戶的立場、觀點，與之建立友好關係。 如「您認為……是怎麼樣的？ 」「對於這件事情，您有何看法？ 」這類問題，一方面能讓客戶覺得與業務人員談話的氛圍是輕鬆的；另一方面，客戶在回答時會延伸出更多想法，以及他要表達的其他意見。 過程中，需要注意一個小技巧——業務人員要適當對客戶加以讚美和認可。 因為價值觀相同者才更容易引起共鳴，當然，要強迫人與人之間的價值觀一下子就變得相近是不可能的，所以業務人員要學會站在不同的角度看待問題，辯證地思考，接受不同人的不同觀點。 3. 注意感情投入. 在提問的過程中，業務人員應注意感情的投入，與客戶談話及提問都要特別留意自己的音調。
2024年3月1日 · 文、攝影 許紹猷. 《彭博社》在2019年曾報導，一座城市擁有3,000萬美元以上資產的富豪人數，臺北高居世界第8位，但普遍的的特性是低調；與此同時，瑞銀集團（簡稱UBS）臺灣區總經理陳允懋表示，客戶中有高達90%來自未上市公司；瑞士信貸（目前已被瑞銀集團 ...
2022年11月3日 · 市場現況下，業務員為何應該經營高資產客戶？. 想要經營高資產客戶，名單從何而來？. 業務員這麼多，要如何在當中脫穎而出，成功經營高資產客戶？. 身為業務員的你，是否曾有前述提及的各種疑問？. 不曉得如何開發、不曉得如何經營、不曉得機會在哪裡 ...
2023年6月1日 · 0. 客戶的需求與所思所想息息相關，. 業務員要透過良好經營走入內心，. 找出其核心訴求，也就是「痛點」所在，. 並針對痛點提出相應的解決方案，. 才會催生出客戶的購買點。. 看績優保險業務員如何有系統性經營客戶，. 解析痛點行銷流程，精準分析客戶 ...
2019年11月1日 · 優秀的主管和團隊，能締造頂尖的成績。. 被公司指派到職新光人壽九如收費處一年的處經理蔡佳芳，將底蘊良好的團隊稍作調整，真誠以對，並且鼓勵夥伴為自身的事業留下榮譽證明，進而成為CIA500世界華人保險500強團隊。. 己所欲，施予人. 將心比心，瞭解 ...
